Artigo Victor Sonzogno

Clusters Industriais: Um Estudo Sobre o Cluster de Calçados e Franca e seu Real
Grau de Internacionalização
Victor Enrico Sonzogno1
Introdução
O presente artigo é resultado do trabalho de conclusão de curso, de mesmo título, entregue
Departamento de Administração da Faculdade de Economia Administração e Contabilidade da
Universidade São Paulo, sob orientação do Prof. Dr. Washington Franco Mathias.
A escolha pelo tema surgiu da curiosidade despertada em meu atual campo de trabalho comércio internacional de produtos brasileiros – sobre a constatação de que empresas brasileiras que exportam regularmente, não necessariamente, possuem um elevado grau de internacionalização.
A decisão pelo estudo de Clusters ou Arranjos Produtivos Locais (APLs) decorreu do fato de que, segundo diferentes autores, uma série de fatores internos aos Clusters favorecem o atendimento a mercados internacionais o que permitiu

concentrar o estudo a uma única região e/ou produto

específico.
O Cluster da cidade de Franca –SP foi escolhido por ser, reconhecidamente, um pólo exportador de calçados de couro o que facilitaria a obtenção de dados junto a associações de produtores de calçados, sindicatos, além de existirem diversos trabalhos já publicados.
A análise partiu de um breve referencial teórico no qual são descritas as principais contribuições sobre a conceitualização de Clusters (Marshall, Krugman e Porter), além de elementos que compõem a estratégia de entrada em mercados internacionais comparando-se um posicionamento de “venda ao exterior” com o uso efetivo de estratégias de entrada em mercados internacionais.

O que são Clusters Industriais

O conceito de clusters industriais refere-se à emergência de uma concentração geográfica e setorial de empresas, a partir da qual são geradas externalidades2 produtivas e tecnológicas.
Partindo da idéia de que as atividades empresariais raramente encontram-se isoladas, o conceito de cluster busca investigar atividades produtivas e inovativas de forma