Artigo de plano de negocios

No método discricionário, a projeção das vendas é definida pelas pessoas da área comercial em função da avaliação do mercado e da capacidade de vendas da empresa. Neste método, as pessoas envolvidas no processo comercial, com base nas vendas passadas e levando em consideração as perspectivas dos cenários político e econômico, projetam as vendas do exercício que esta sendo orçado. Do ponto de vista formal, os métodos discricionários não são muito estruturados. Explique por que.
R: No método discricionário, projeção das vendas e definida pela pessoa da área comercial em função da avaliação do mercado e da capacidade de vendas da empresa. Neste método, as pessoas envolvidas no processo comercial, com base nas vendas passadas e levando em consideração, as perspectivas dos cenários políticos e econômicos, projetam as vendas no exercício que esta sendo orçado. O processo estatístico baseia-se na chamada lei dos grandes números, a qual diz que o resultado observado só se aproximada da previsão estatística se o numero de observações crescerem muito.

O texto estudado apresenta as técnicas de regressão linear simples e múltipla como ferramentas que contribuem para a elaboração do orçamento das receitas. Qual a diferença entre os dois métodos?
R: A expressão análise de regressão linear simples indica que a predição da variável dependente é feita em uma variável independente, enquanto a análise de regressão linear múltipla diz respeito à predição da variável dependente com base em duas ou mais variáveis independentes.

Dessa forma podemos abaixo, exemplificar as seguintes empresas que efetuam vendas concentradas:
I Consultorias
II Empreiteiras de serviços públicos
III Industrias de biscoitos
IV Industrias de medicamentos
V Companhias imobiliárias
(x) Estão corretas os itens I,II,V
O método estatístico é mais eficaz para analisar empresas que possuem vendas:
I Pulverizadas
II Concentradas
III Mistas ( concentradas e pulverizadas)
IV Únicas
(X) Apenas o item