Analise Swot

Associação dos Moradores X Gravadora

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo à maioria, pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Os estilos dos Negociantes
Carlos Henrique Estilo: Impulso para a confiança + Impulso para o controle

*Confrontador – Contestam as questões, o acordo tende a ser mais firme e os resultados mais duradouros desde que exista o compromisso mútuo. Estilo: Impulso para a deferência + Impulso para a confiança.

*Amigável – são cooperativos, dispostos a manter o bom relacionamento coa a outra parte, facilitando o acordo e a busca dos bons resultados para ambos os lados.

Jorge Andrade Estilo: Impulso para a confiança + Impulso para o controle

*Confrontador – Contestam as questões, o acordo tende a ser mais firme e os resultados mais duradouros desde que exista o compromisso mútuo.

Análise da situação

Os moradores alegam que a empresa poderá perturbar a tranquilidade devido ao barulho, transito, e também que afetará a segurança dos mesmos, devido aos artistas no local.

Plano de negociação da gravadora Agravadora se mostra bem