Alianças Estratégicas

REDES DE SUPERMERCADOS Pequena rede de supermercados na cidade de Londrina, composta por 55 empresas de 12 cidades desta região. O objetivo inicial era obter melhores preços com os fornecedores, de formar a “competir em igualdade de condições” com as concorrentes, que tinham estratégias de lideranças pelo custo sua base de funcionamento. Nos últimos dois anos, com a entrada das duas novas redes, o segmento ganhou ainda mais rivalidade, reduzindo assim sua margem de lucro em razão da implementação de novos serviços. As pequenas redes impuseram novos serviços aos grandes varejistas. Para poder se igualar as grandes os pequenos varejistas adotaram o serviço de sistema de créditos. O sistema é baseado em uma associação sem fins lucrativos, além de ser responsável pelo gerenciamento de compras em conjuntas, desenvolvem materiais promocionais e negociações para a aquisição de produtos de marca própria. Essa associação tem como objetivo comum à redução de custo. Apesar de utilizarem bastante à marca, ela não recebe destaque em ponta de venda, também não é percebido nenhum tipo de integração nas cores, padrão de exposição, layout ou mix de produtos. Há negociação com fornecedores, a compra conjunta, é negociada diretamente com indústrias ou atacadistas.
REDE DA MATERIAS DE CONTRUÇÃO Rede de varejistas de matérias de construção da cidade de Maringá, constituída por 10 lojistas e hoje já possui duas filiais- uma em Mato Grosso do Sul e outra na região do Estado do Paraná, congregando 181 associados. Sua margem de lucratividade reduzir-se com a chegada de grandes varejistas e a implementação de novos formatos de loja (home centers). A fase inicial de implementação da rede foi baseada em uma associação sem fins lucrativos. Todas as lojas passaram a contar com uma assessoria especializada cuja tarefa era compor um layout único, integrando as cores da marca, a sua fachada e o ambiente interno. A segunda metade da integração dos objetivos individuais de cada