administração estratégica

ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Profº Carlos Holanda

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08 de Abril de 2014

Atividade realizada em grupo na sala, para pontuação na realização da NP1.

1)R: VANTAGEM
Software especializado em gestão industrial, para empresas de pequeno a grande porte.
Operação integrada online para usuários.
Cadastro de clientes da Itautec disponível devido à sua parceria.
Inovação na área de softwares.

DESVATAGEM
Compatibilidade baixa em com outros tipos de software. Poucos rodavam na máquina.
Preço acima da média do País.
Por ser lançamento, muitos clientes ficavam desinteressados.
Dificuldade na divulgação do produto.
2) R: Como a equipe era composta basicamente de analistas, que os mesmos se mostraram inexperientes na área de vendas do novo software, já que são sistemas são mais complexos e envolve grandes investimentos, e a equipe terceirizada não obteve sucesso esperado, o mais correto e urgente a se fazer em situações de crise seria adaptar o software ao padrão UNIX, já que era o habitual entre os clientes.
Talvez em um plano a longo prazo, em outras situações não tão desesperadoras, acredito que a melhor decisão a ser tomada, era a contratação de uma equipe de vendas, especializada em vendas de software, trabalhando junto com os clientes, realizando a capacitação dos funcionários e demonstração do produto que seria tão bom quanto, se não melhor que o padrão Unix. Acredito que o medo de se adaptar a um novo sistema por não conhece-lo, envolve a todos. E mais ainda por não saber como utilizá-lo, já que uma mudança como essa envolve toda a estrutura organizacional da empresa.

3) R: Os funcionários que decidiram se tornar acionistas da empresa, tomaram a decisão correta, pois além de participar de um projeto com ideias pioneiras de softwares, puderam garantir seu emprego na forma que, ao longo prazo, por um processo de planejamento estratégico, a empresa conseguiria