Adm9inistração

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO ADMINISTRAÇÃO – 1ª SÉRIE

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Amaury Zucolaro RA 6746337563 Bruno James Silva De Oliveira RA 6972485370
Edvaldo Gomes de Souza RA 6520240571
Leandro Tamburus RA 6788411528

Tutor a distância: Edmilson Zaratin

RIBEIRÃO PRETO – JUNHO-2013

“Estilos de negociadores : uma análise inicial
Desde o surgimento da humanidade, apareceu a necessidade da negociação. Com a crescente proliferação da tecnologia da informação, abriu-se espaço para a implantação das diferentes teoria da administração, possibilitando conhecer detalhadamente os estilos de negociação elaborados por diversos autores sendo eles : Miranda, Vanderley , Junqueira , Jung , Bergamine, Marcondes , Guttschalk , Matos , Marcio , onde foi observado as semelhanças e diferenças entre os mesmos . Através dos estilos, os autores tentam enquadrar os indivíduos baseados nos seus comportamentos onde o mesmo individuo pode ser inserido em mais de um estilo. Segundo Jung , o comportamento do negociador é executado em 4 estilo básico. Restritivo Combina o controle com a desconsideração do outro. Não é cooperativo e evita-se conflito . Age de acordo com o interesse da outra parte

Ardiloso Os negociantes devem ser evitados, ou mantidos a distância. Baseado em regras e procedimentos.
Confrontador Combina o controle com a confiança no outro. Buscam um controle sólido não havendo desobstrução.
Amigável Combina a desconsideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente. Independente do alcance ou não dos objetivos. Fácil comunicação, fácil entendimento. Os demais autores usam outras nomenclaturas para