Adm Mkt matéria 3
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MARKETING IProf. Dra. Luciane Scheuer
Foco na produção
FOCO NA PRODUÇÃO
Foco no produto;
Produção em série para minimizar o preço e o tempo de produção;
Nos EUA durou até o início dos anos 30.
Na Europa até depois da II Guerra Mundial.
No Brasil, ainda há este foco, que seguem a lógica de quem produz e não de quem consome e efetivamente paga e consume.
Este foco, EM VEZ DE PERCEBER O QUE O
CONSUMIDOR ESTÁ DESEJANDO, O PRODUTOR SE
PREOCUPA APENAS COM O QUE PODE OFERECERLHES.
Exemplo:
Caso dos relógios suíços na década de 1970, que buscavam apenas a produção e foram suplantados por japoneses e depois norteamericanos.
FOCO NA VENDA
EUA após a crise de 1929 – a orientação para o produto voltou-se para a venda que privilegia o uso de instrumentos de promoção
(propaganda,
publicidade, merchandising etc.) com o objetivo de alcançar os resultados a curto prazo usando formas de persuadir os consumidores.
As empresas orientadas para vendas parecem não se importar em perder clientes. Eventuais quedas de faturamento são combatidas com o reforço da mesma estratégia: ATRAIR MAIS CLIENTES PARA
COMPENSAR OS CONSUMIDORES PERDIDOS. É óbvio que essa estratégia apresenta dois problemas interligados: A EMPRESA NÃO CONSEGUE SE MANTER
A LONGO PRAZO E AUMENTA O SEU PERFIL DE RISCO.
FOCO NO MARKETING
A orientação para o marketing traduz uma visão de negócios focada na antecipação e no atendimento das demandas, expectativas e necessidades do consumidor a longo prazo.
Outra premissa para o foco no marketing é o uso integrado dos conceitos e técnicas mercadológicos.
DE NADA VALE UM PRODUTO QUE ATENDE ÀS
EXPECTATIVAS DOS CONSUMIDORES SE ELE É
MUITO CARO. DE NADA VALE O MESMO PRODUTO A
UM PREÇO COMPETITIVO SE NINGUÉM SABE QUE
ELE EXISTE. DE NADA VALE ESSE PRODUTO A UM
PREÇO COMPETITIVO E COM PROPAGANDA NA TV
SE NÃO ESTÁ DISPONÍVEL NO MERCADO.
A realidade dos mercados tem demonstrado que não há receitas de bolo ou estratégias de mercado mágicas na