4 Ps-marketing

Orientações das Empresas para o Mercado

Profa. Esp. Marcelle Torres

Profa. Esp. Marcelle Oliveira Torres

Orientações da Empresa para o Mercado

Produção

Produto

Vendas

Marketing

Orientações da Empresa para o Mercado
ORIENTAÇÃO PARA A PRODUÇÃO

Profa. Esp. Marcelle Oliveira Torres

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Desenvolvem produtos em larga escala, que podem ser facilmente encontrados a preços baixos;

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Alta eficiência de produção, baixos custos e distribuição em massa;

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Países em desenvolvimento;

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Seguem a lógica do fabricante e não levam em conta a qualidade nem a variedade de ofertas;

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Empresas que desejam expandir mercado.

ORIENTAÇÃO PARA O PRODUTO

Profa. Esp. Marcelle Oliveira Torres

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Devido à concorrência, as organizações passam a desenvolver produtos com melhor qualidade e desempenho, maiores benefícios e características inovadoras;

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Miopia em Marketing (Levitt): focam o produto e suas características, sem levar em consideração as necessidades e os desejos dos clientes;

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Um produto novo ou aperfeiçoado não será necessariamente bemsucedido, a menos que tenha o preço certo e seja distribuído, promovido e vendido de forma adequada.

ORIENTAÇÃO PARA VENDAS

Profa. Esp. Marcelle Oliveira Torres

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Acreditam que os clientes mostram inércia (sem ação) e podem ser induzidos a comprar mais;

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Venda mais agressiva com produtos pouco procurados;

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A organização desenvolve conjunto de instrumentos promocionais: venda pessoal, propaganda e promoções, com objetivo de vender mais;

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A venda se resume em compra por impulso, não existindo a preocupação de estabelecer um relacionamento comercial com os clientes ao longo do tempo;

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Vender o que se fabrica em vez de fabricar o que o mercado quer. ORIENTAÇÃO PARA O MARKETING

Profa. Esp. Marcelle Oliveira Torres

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Surgiu em meados de 1950 – centrada no cliente;

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Sentir e responder;

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Parte do