Marketing 4 Ps

Venda Volume de vendas Promoo NECESSIDADE Orientao de Marketing DESEJOS Marketing Integrado Explique a ideia Etapa da produo oferta era menos que a procura, havia muitos problemas na fabrica, aumentou a produo, mas a qualidade no era boa. Aumento da concorrncia surge na metade do sculo XX (1950) melhora qualidade. Etapa de vendas Oferta igual a procura. Surge departamento de vendas. Etapa de marketing oferta maior que procura (mais ou menos em 1992 Governo Collor) UNILEVER Ingls X PG (Procter Gamble) americano Planejamento de fora para dentro ORIENTAO DE MARKETING O planejamento feito a partir do mercado ou seja de fora para dentro. Precisamos entender o que o cliente est pedindo, o que ele deseja. ORIENTAO DE VENDAS O planejamento feito de dentro para fora. Resolvido os problemas da fabrica fica mais difcil vender comea ideia de marketing, reduzir estoque. O Moderno conceito de Marketing FOCOMEIOFIMNecessidade do clienteMarketing integradoLucros atravs da satisfao da necessidade do clientepara Kotler a inteno de todas as reas da empresa em direo ao mercado Esse conceito exige que a empresa adote uma orientao de marketing Na prtica isso significa Definir as necessidades que a empresa pretende satisfazer Definir o segmento de mercado que ela pretende atingir Explorar vantagens competitivas capazes de distingui-las dos concorrentes MARKETING Pirmide Funcional Pesquisa,Des Prod,Comum,Precificao,Distribuio (estratgica) Administrativo Anlise,Planej,Implem, Controle Filosfico Enfoque do ponto de vista do cliente MARKETING Mix (4 Ps) Product Mix Designer, Marca, Embalagem, Cor/Sabor Price Mix Tabela/Lista Desconto Prazo de pagamento Oferta Promotion Mix Propaganda Promoo Merchandising Comunicao Integrada Vendedor Place Mix Logstica Atacadista Varejista Revendedor Processo de marketing Integrado Gerente empresa Tomada de decises importantes Metas Objetivos Finais Servio Contm algumas caractersticas Intangibilidade no d por experimentar. Ex