ética No Filme Negociador

MARCELO DE OLIVEIRA SILVA – RA 301519 MARCIAL TERAMUSSI - RA 301538 LEONARDO XAVIER – RA 301494 Desafio 1 INTRODUÇÃO Todos somos negociadores, o nosso dia a dia se resume em negociar, seja ele por grandes negócios e valores ou coisas simples sem importância. Nos primórdios humanos a negociação era uma forma de evitar guerras e conflitos, a troca era um dos principais meios de negociação

................................10 - 3 Qual o papel do negociador nesse processo..............................10 - Texto sobre as questões................................................................10 Anexo 4 capítulo 4 - Qual a importância de planejamento da negociação....................11 - Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? ..............

durante o processo de planejamento da negociação? Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que em…

................................07 Etapa 3 Atps Aula – Tema: As habilidades essenciais dos negociadores 3. Como conseguir sucesso em uma negociação?. ............................................................................08 3.1 Que habilidades são essenciais?..................................................................................................08 3.2 Qual é o papel do negociador neste processo?.............................................................................08

9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas 16 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário almejado

ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Podemos definir que ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. E que numa negociação é necessário estabelecer um relacionamento duradouro entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos negócios, ou seja, mantendo sempre a ética e a moral nas negociações. Para identificar conceitos e ações sobre ética, são necessários ao bom relacionamento empresarial, que refletem as necessidades de

São José dos Campos 2012 SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais... 4 2. Diferentes definições do ato de negociar... 5 3. A negociação... 6 4. Como conseguir sucesso na negociação... 8 5. O ato de negociar... 10 6. Filme: Erin Brockovick, uma mulher de talento... 11 7. Conclusão... 13 8. Referências bibliográficas... 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Para negociar um aumento de salário é preciso ter uma…

NEGOCIAÇÃO.........................7 TEXTO 3 – COMO TER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO......................................................9 TEXTO 4 – A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO...................10 TEXTO 5 – LIÇÕES DE ÉTICA ENCONTRADAS NO FILME “A NEGOCIAÇÃO”.......11 CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................................12 REFERENCIAS..........................................................................

único objetivo em comum e obter um acordo que satisfaçam certos interesses. Cada parte tem a obrigatoriedade de transmitir de maneira clara suas idéias e objetivos, seja ela em sua vida pessoal ou profissional, pois negociamos o tempo todo. Um bom negociador precisa ter o máximo de informações, assim conseguirá ter o controle da situação, passando à outra parte a sensação de poder sempre com clareza em suas argumentações e sabendo ouvir também. A negociação é hoje em dia sem dúvida a…

conclusão da negociação. Pedir desconto é uma técnica de negociação que pode se tornar uma ameaça Pois o negociador pode tratar com outra pessoa que não tenha lhe pedido tal desconto. Oportunidades: Criar um vínculo entre as partes envolvidas, trocar experiências, aumentar a quantidade de clientes, produtos e serviços. Preparar-se para uma negociação é o momento que exige o máximo do negociador. Atenção, planejamento, informações entre outros elementos o conduzirá ao sucesso nas…