ética No Filme Negociador

das Dores, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, tem como objetivo investigar os vários estilos de negociadores a partir de conceitos de Miranda, Wanderley e Junqueira. Negociação é um fato inevitável na vida de todo ser humano. Segundo este artigo que cita vários autores como Junqueira, Jung, Bergamini, Marcio Miranda, Matos e Gottschalk, em que classificam o comportamento do negociador em quatro estilos básicos, que ao compararmos as premissas de cada um apresentam muitas…

são aqueles que podem ser concretizados, neste processo em que ambas as partes devem sair satisfeitas, as diferenças devem ser respeitadas sempre tendo em vista os interesses em comum, como finalidade trazer a outra parte para seu lado. Um bom negociador usa como característica a seu favor o controle, a confiança, sendo sempre restritivo, confrontador, amigável, buscando um entendimento em comum para estabelecer acordos entre si. Para obter uma boa negociação também é de extrema…

produto. - As características do negociador envolvem os fatores que compõem o negociador, como tipo de personalidade, relacionamento pessoal. O contexto da negociação e as características do negociador, conjuntamente, influenciam a seleção das estratégias para a solução de conflitos e diferenças antes de se chegar ao acordo. - O resultado da negociação é função das estratégias selecionadas que são determinadas pelo contexto da negociação e pelas características do negociador. - Há uma…

6 Processo de negociação e suas variáveis básicas 7 Considerações finais 10 Habilidades essencias para os negociadores 11 A importância do planejamento e da etica na negociação 12 Referências bibliográficas 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Em uma negociação tudo

grande importância e garantia de sucesso, sabendo usa lá a favor de suas argumentações, manter a ética na negociação assim com,o uma conduta disciplinada ajuda a reduzir os conflitos em uma negociação favorecendo ambos os lados, identificar com qual tipo de pessoa estamos negociando esse adaptar a seus estilos mostram o preparo e eficiência em um negociador. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Hoje, atingir altos padrões éticos no…

argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um. 2 Décio Henrique Franco Administração – 1ª Série – Técnicas de…

sequestrador onde o “negociador” teve êxito conseguindo assim, fazer com que todos saíssem com vida, e a prisão do bandido. A história começa quando seus amigos de departamento tramam uma cilada contra o “negociador”, pois o mesmo era alimentado de informações que poderia usá-las a ser favor caso descobrisse a podridão em que seus supostos amigos estavam envolvidos. As situações encontradas no filme A Negociação, trata-se justamente do planejamento da negociação onde envolvem condutas…

6 7 - NOSSO ALVO 7 8 - ANÁLISE SOBRE PATROCINADORES 9 9 - HABILIDADES ESSENCIAIS DE NEGOCIADORES – 9 PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO 10 - PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO 10 11 - ROTEIRO DE PLANEJAMENTO 11 12 - ANALISANDO MEUS OPONENTES 13 13 - MERCADOS E VANTAGENS COMPETITIVAS 14 14 - ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 15 15 - ANÁLISES DO FILME ‘’ O NEGOCIADOR’’ 16 16 - TESTES DE HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 17 17 - CONSIDERAÇÕES FINAIS 20…

definições_________________________________________________02 Conceitos de Negociação e a visão de alguns autores_____________________________03 Sucesso na Negociação, habilidades e o papel do negociador______________________05 Planejamento e Conduta Ética envolvido na negociação__________________________06 Preparação para negociações salariais_________________________________________07 Considerações Finais_______________________________________________________08…

...........................................................pág 2 O Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia........................................