Weltanschauungen Dos Participantes

e a informação necessária, bem como as habilidades dos negociadores, os padrões éticos, a possibilidade de envolvimento de uma terceira pessoa no conflito, o uso dos tipos psicológicos na solução desses conflitos, as diferentes visões dos weltanschauungen e como lidare-las, visando a obtenção de negociação evolutiva focada em uma relação duradora, na qual os ganhos são compartilhados entre ambas as partes. Nesse contexto, o planejamento pode contribuir na preparação da negociação para…

julgamentos subjetivos ou o interesse unilateral pode ser muito aconselhada. Quem define a pessoa que assumira essa função são os próprios envolvidos no processo de negociação A preocupação com a visão do mundo ( as Weltanschauungen ou W) dos participantes. Weltanschauungen mais conhecido como W é um conceito alemão de difícil tradução para outros idiomas, W pode ser compreendida como visão de mundo, A relevância de se considerar as diferentes formas e maneiras com que as pessoas…

características do negociador para se chegar ao resultado positivo, pois conhecendo a personalidade do outro, é possível saber como lidar com ele, facilitando a comunicação e o relacionamento. - Importância de considerar a W dos participantes – cada pessoa tem diferentes weltanschauungen, podendo afetar significativamente a percepção, a interpretação e o julgamento, interferindo numa negociação. Desta forma, é importante ter capacidade para lidar com as diferentes “W”, pois ajudará a…

relacionamento de confiança. Confrontador Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. 20 A preocupação com a visão do mundo dos participantes • Weltanschauungen adaptado ao português como “visão de mundo”; • A política brasileira como exemplo de weltanschauungen; • O pequeno comércio. 21 7 A capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos • Primeiro momento; • Segundo momento; • As diferenças entre as…

Negociações 10 A ética nas Negociações 11 Envolvimento de uma terceira parte no conflito 12 O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos 13 Preocupação com as weltanschauungen dos participantes os psicológicos na solução de conflitos 14 Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen 15 A busca de uma negociação evolutiva ,o princípio de hierarquização de sistemas e apresent. Teatro - 16 Prova Oficial (sujeito a alteração) 17 …

mantidas por um grupo específico”. “Orienta a maneira como as pessoas vêem o ambiente e o seu papel dentro dele”. Martinelli (2002): “para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes weltanschauung dos participantes”. “Trata-se de um conceito amplo e difícil de ser identificado em uma negociação”. Checkland (1981): “uma visão de mundo, estrutura mental ou paradigma, interferem na maneira como os indivíduos interpretam o mundo; atribui-se…

* Planejamento da negociação * Questão ética na negociação * Envolvimento de uma terceira parte no conflito * Uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos * Preocupação com as W dos participantes * Capacidade de Lidar com as diferentes W dos envolvidos * Busca de uma negociação evolutiva, segundo o principio de hierarquização de sistemas 1.3.1 O processo de negociação Entradas (Influências) = NEGOCIAÇÃO =…

bom planejamento de negociação, identificar as questões éticas envolvidas, a importância do envolvimento de uma terceira parte na resolução do conflito, identificar os tipos psicológicos para a solução, identificar a preocupação com os weltanschauungen dos participantes e a capacidade de lidar com essas diferentes visões, a fim de alcançar uma negociação evolutiva.

a maioria geralmente está fundamentada nas premissas do "Modelo de Jung" que foca a existência de quatro estilos básicos de negociador: - restritivo, ardiloso, o amigável e o confrontador. 1.3.9 A preocupação com as Weltanschauungen (W) dos participantes Weltanschauungen (W) é um conceito alemão que pode ser compreendido como visão de mundo, isto é, a capacidade das pessoas de verem e perceberem o mundo real em que estão inseridas, uma vez que cada ser humano vive imerso em uma concepção

interesses; (__)Neutralizar os julgamentos subjetivos; (__)Há interesse unilateral. 11-) “... de acordo com Martinelli, para uma visão mais ampla de uma negociação, torna-se necessário compreender as weltanschauungen dos envolvidos no processo de negociação.” Segundo o autor o que significa Weltanschauungen? (apenas 1 resposta certa) (__)É a realidade do mundo que a cerca; (__)É a visão de mundo da pessoa, a capacidade das pessoas de verem e perceberem o mundo em que estão…