Weltanschauung Negociação

Weltanschauung (W) é composta por duas palavras alemãs: Welt = mundo e Anschauung = concepção, percepção, intuição, Weltanschauung tem dois termos significativos “percepção de visão” e “visão de mundo”. A importância do conhecimento das características dos negociadores no processo de negociação é evidente. Os traços de personalidade afetam o comportamento das pessoas em suas interações do dia-a-dia. Dessa forma, é fácil perceber que há relação entre as características psicológicas…

Porque temos que aprender sobre negociação? Vivemos num mundo em que o volume de informações que recebemos é extraordinariamente gigantesco. Isso faz com que quando tentamos apenas dialogar sobre determinado fato, percebemos que os conflitos ficam maiores. Em função disso, percebemos a necessidade e a capacidade de negociar, pois negociamos com pessoas desde a manha, quer saibamos ou não. Quando aplicarei este conhecimento? Um bom empreendedor sabe identificar o que está por trás…

o uso dos estilos de negociação permite uma compreensão mais ampla do desenvolvimento de habilidades para enfrentar uma situação corrente da negociação, uma vez que muitas negociam com base em um estilo e não em uma orientação sobre a questão. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos é discutido por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores. Além disso, discute-se o porquê da utilização desses estilos em negociação, bem como…

conclusão do processo, a barganha que se concentra nas necessidades reais de ambos os lados, e a flexibilidade que é reverem prazos, idéias, percepções, e interesses ao longo das negociações gerando assim saídas positivas, que nada mais é que negociação ganha-ganha. ENTRADAS = Fornecem ao sistema as necessidades operacionais PROCESSOS = Transformam os impulsos em resultados SAÍDAS = Resultados Nas saídas são consideradas as respostas, as conseqüências, os…

Sumário Aula 1: Tema 1 5 Negociação: Origem da abordagem sistêmica e o processo de negociação.5 Objetivos:5 Definição5 Origem da teoria dos Sistemas no Campo da Administração5 Mas o que é um Sistema?5 Frederick Taylor (1856-1915) Administração Científica5 Henry Fayol (1841-1925) Administração Clássica5 Relacionou 14 princípios básicos à administração5 Elton Mayo (1880-1949): Teoria das Relações Humanas6 Mary Parker Follet (1868-1933): Teoria das Relações Humanas6 Chester…

Questões 1-Quais as variáveis basicas de um processo de uma negociação? As variaveis basicas são: Tempo, Poder e Informação 2-Qual a importancia da comunicação na negociação? A comunicação é uma ferramenta essencial para uma negociação, ela é um instrumento de integração, instrução, troca mutua e desenvolvimento entre as pessoas; Ela pode ser verbal e não verbal, e é importante que ela seja de uma forma clara para que o receptor entenda corretamente o que foi transmitido. 3-Cite 05 tipos de

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

PREOCUPAÇÕES COM AS “W” DOS PARTICIPANTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM AS DIFERENTES “W”. Professora: ROSANGELA GODINHO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Alunos: Mariana Tillvitz de Abreu, Luis Dutra Mat: 2012101677, Nazaré Fernandes Mat: 2011180321, Ana Maria Mat: 2011100974, Aline Ferreira Mat: 2011280064, Aline Vieira Mat: 2012140571 e Cintia ValériaMat: 2012180159. RIO DE JANEIRO ABRIL 2013 Conceito Weltanschauungen é a percepção como um processo…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

UNIVERSIDADE DO ESTADO DA BAHIA – UNEB CLÁUDIO DA CUNHA COSTA Elisangela Nascimento Costa RESENHA NEGOCIAÇÃO: O PROCESSO Esplanada 2013 CLAUDIO DA CUNHA COSTA Elisangela Nascimento Costa RESENHA NEGOCIAÇÃO: O PROCESSO Trabalho desenvolvido para obtenção parcial de nota, no cumprimento da disciplina Negociação e Arbitragem no curso de Bacharelado em Administração Pública, UNEB/UAB, sob supervisão da PF Daisy…