Wanderley José Augusto

1 | PSB- 1 Agenor Manoel Ribeiro (PSDC), deputado estadual Antônio Roque de Araújo (PSB), deputado estadual Augusta Brito de Paula (PCdoB), deputada estadual Francisco José Cunha de Queiroz (PTC), deputado estadual José Acélio Paulino de Freitas (PRTB), deputado estadual José Macêdo de Lima (PTN), deputado estadual José Rocha Neto (PTB), deputado estadual Mirian de Almeida Rodrigues Sobreira (Pros), deputada estadual Raimundo Cordeiro de Freitas (PSL), deputada estadual…

Ambiente 2013 JANEIRO 20/01/13 Domingo 100% Adilson Francisco 9 horas João Bosco 9 horas Max Antônio Silva 9 horas José Aparecido Careta (Semáforo) 9 horas+ 6,5 horas Eder 9 horas Fernando Silva 9 horas Clovis Borges 9 horas Marcos Luís Oliveira 12 e 19/01 – 17 horas João Batista Alves 12 e 19/01 – 17 horas CI 002/13 e 003/13 - Dias 06/01/13, 13/01/13 Fernando S. C. Pontes José Eleo Cosme Euripedes Mauricio Reis Bernardino Ferreira Edemilson A. Silva Nelson Ednei Silva Obs: Dias…

instalar a gravadora no bairro, pois a empresa precisa ser ampliada. PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO Segundo Wanderley (1998), as estratégias e as táticas referem-se à informação, tempo e poder. A informação é a matéria prima básica da negociação e toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. PODER Wanderley (1998) alega que toda negociação implica em influências recíprocas, isto é, num jogo de poder. Assim, conhecer as fontes…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA NOME ELISEU NUNES DA SILVA JOSE RENATO SILVA MARCON MILIANE SANTOS DIAS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação. Piracicaba 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA NOME -RA JOSE RENATO SILVA MARCON – 1299931967 ELISEU NUNES DA SILVA - 1299931929 MILIANE SANTOS DIAS - 1299932004 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação Trabalho de Complementação de Curso…

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns complementares e opostos , conflitos , divergencias e antagonismos de interesses; idéias e posições ( Wanderley 1998 : 21 ) . Miranda ( 2000 : 18 ) afirma que há dois tipos de negociação : as que nunca mais se repetem e as que apontam um relacionamento duradouro . Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias , propósitos ou interesses visando o

VARIÁVEIS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: INFORMAÇÃO, TEMPO E PODER O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. Conforme José Augusto Wanderley, as estratégias e táticas referem-se a informação, tempo e poder. A informação é a matéria-prima básica da negociação. Toda negociação ocorre no tempo e é um jogo de influências, de poder. [03] Para cada uma das variáveis apresentadas, faz-se…

Etapa 1 – Diferentes Definições de Negociação Para Wanderley (1998), seguindo ainda esta linha de pensamento, o autor acredita que a negociação depende da comunicação, visto ocorrer entre indivíduos que agem tanto por si mesmos quanto como representantes de grupos organizados. Nesse sentido, o autor afirma que a negociação pode ser considerada como um elemento do comportamento humano. É fundamental localizar igualmente, em outros estudos, formas de compreender a questão da negociação ainda como

negociador. A habilidade de negociar é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Todos os recursos são muito disputados e vence quem melhor negociar. ANEXOS CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO De acordo com os autores: Wanderley: 1998- 21 : negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. …

duas ou mais partes se defrontam com diferenças de objetivos, interesses ou ponto de vista. Dois exemplos de importantes negociadores brasileiros são José Augusto Wanderley, consultor de negociação em excelência de desempenho, e Barão do Rio Branco, que foi professor, político, jornalista, diplomata, historiador e biógrafo. José Augusto Wanderley é um grande consultor e autor do livro Negociação Total, uma obra inspiradora, no qual ele relata maneiras, condições, estratégias e…

importância desta abordagem é essencial ter um conhecimento na arte de negociar. Martinelli, Dante P; Ghisi, Flavia A. – “Técnicas de negociação – Negociação aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.” Ed. Especial. Editora Saraiva. Teoria de Jose Augusto Wanderley: Em sua visão existem duas formas de conduzir uma negociação, que são: Barganha de proposta e solução de problemas, onde a negociação é conduzida pela base de barganha, limita-se em pedir mais do que espera receber, não…