Vendedoras Da Natura

4 CONCLUSÃO 16 5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 17 1 INTRODUÇÃO Este estudo de caso tem como objetivo aplicar os conhecimentos adquiridos na disciplina de Planejamento Estratégico, validando primeiramente se a missão, visão e valores da empresa Natura Cosméticos S.A. estão de acordo com as estratégias traçadas pela empresa. Será também avaliada a sua competitividade nos negócios, analisando o ambiente externo e interno e, consequentemente, suas forças, fraquezas, oportunidades e…

“ O cliente não pode ser obrigado a pagar a gorjeta ” Comissão : é a retribuição financeira, paga pelo empregador ao empregado, sobre o negócio concluído. Ou seja : ela tem o intuito de incentivar os resultados, comerciais. Exemplo : uma vendedora de uma loja de calçados, por cada par de sapatos que ela vender, ela irá receber 5,00 de comissão. No Brasil, admiti-se que o empregado, tenha como salário somente a comissão. Percentagens: retribuição paga ao trabalhador, com base…

& Sempotas Ltda.” tem como seu principal produto a compota de fruta do conde, lançada no mercado há dezesseis meses e vendida em frascos de 250 g. Os volumes de vendas mensais obtidos até o momento estão relacionados na tabela I. A fruta “in natura”, fundamental para a preparação do doce, varia muito de preço ao longo do ano em razão das sazonalidades climáticas. Dessa forma, para manter, ao longo do ano, o preço de venda do produto constante e adquirir matéria prima com valores…

Três das maiores empresas de cosméticos atuantes no país – Avon, Boticário e Natura – estão investindo em Centros de Distribuição. Elas se preparam para demandas fortes no mercado brasileiro nos próximos anos e, principalmente para chegarem a seus consumidores rapidamente, enfrentando a forte concorrência que se anuncia, num mercado ainda bastante promissor, que oferece possibilidades de crescimento, como o mercado brasileiro. O rápido avanço da tecnologia da informação e a…

mercado estrangeiro. 3. Logística Outbound da empresa Natura: Fundada em 1969 por Antonio Luiz da Cunha Seabra, a Natura é hoje a maior empresa brasileira de cosméticos, suas crenças e valores são refletidos em suas empresas onde a transparência, o equilíbrio, humanismo e a criatividade estão sempre presentes. Em 2001, inaugurou o complexo industrial de Cajamar no estado de São Paulo um Espaço Natura com 77 mil m2 de área construída, este espaço Natura possui um dos maiores e mais…

Cristina Janes Carneiro (FESV/ES) R ESUMO O objetivo deste caso é discutir a necessidade de mudanças que diversas empresas estão enfrentando em função do extraordinário crescimento da Internet como atalho de vendas. O caso descreve o dilema da Natura, uma empresa de vendas diretas de produtos de beleza, diante do crescimento da Internet. Discute se vale a pena manter um canal formado por centenas de milhares de representantes remuneradas em um mundo onde fabricante e consumidores…

Natura Fundada em 1969 a Natura tinha como objetivo fabricar produtos com substâncias naturais, a partir de fórmulas de cosméticos herdadas do pai de um dos sócios da empresa. A utilização de venda direta surgiu em 1974 onde utilizavam vendedoras especializadas, onde abandonou‐se a ideia de franquear os produtos por receio de perder a qualidade do atendimento. No início as “Consultoras de Beleza” eram recrutadas entre as próprias clientes e vendiam produtos sobe comissão. A…

está no país desde 1997, onde atua no setor de Logística, contando com mais de 1500 colaboradores. No Rio Grande do Sul, atua apenas como Centro de Distribuição, não sendo a responsável pelo transporte das mercadorias. Possui dois grandes clientes: a Natura, do segmento CFT (cosmética, fragrância e toalete), e a Unilever, fabricante de produtos de higiene pessoal e limpeza, alimentos e sorvetes. Os dois clientes dividem o espaço disponível para estocagem na empresa. Todos os produtos…

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ MBA EM ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Trabalho Final da Disciplina Planejamento Estratégico Rio de Janeiro 2013 Maurício Sérgio Marnet de Oliveira. Natura – Sua filosofia e o Meio Ambiente. Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico para obtenção de avaliação. Orientador: Professor Audemir Leuzinger de Queiroz. Rio de Janeiro.

logo assumiu o cargo, listou alguns tópicos de grande preocupação: Havia descompasso entre produção e distribuição; reclamações freqüentes das Vendedoras e das Diretoras Regionais; problemas de fluxo de caixa, recorrendo a bancos, pagando juros escorchantes. Desde aquela época já havia várias reclamações trabalhistas na fábrica, falta de motivação das Vendedoras e dificuldades em recrutar novas e boas Promotoras de Vendas. Linha de produtos obsoleta Alguns produtos da linha já se…