Como negociar com Fornecedores

S. Morana OBTER VANTAGENS A grande diferença entre abastecer e comprar. ABASTECER: Obter bens e serviços contra pagamento renunciando intencionalmente a obter qualquer vantagem em relação ao preço e condições oferecidas pelo Fornecedor. Aplica-se em duas situações: Compras de valor muito pequeno Compras de monopolistas Monopólios não existem. São os compradores que criam monopólios quando decidem que determinado fornecedor é o melhor e desistem de pesquisar a existência de outros fornecedores. Neste caso: Nunca receba o representante do monopólio, a não ser que venha oferecendo vantagens; Inicie sempre a confirmação do pedido por escrito, com uma queixa lamentosa, triste, porém não ofensiva. Assuma a culpa, declarada, pela situação constrangedora, desagradável de ter de comprar do fornecedor que você tornou monopolista. COMPRAR: Negociar com a intenção de obter qualquer vantagem planejada o que, nem sempre, é apenas redução de preço ou aumento de prazo de pagamento. Aliás, o bom comprador, jamais declara que sua intenção é obter esses dois tipos de vantagens, que são declarados, da boca para fora, de: irrelevantes. As demais vantagens são chamadas de decisivas, quais: Condições de entrega; Embalagens; Avisos prévios de entrega Quem descarrega Etc... Faça uma lista de pedidos “decisivos” possíveis para facilitar sua escolha dos pedidos a fazer em cada negociação. Peça sempre, mo começo da negociação, vantagens “decisivas” pois que estas

UNIDERP PÓLO RONDONÓPOLIS - MT CURSO TECNOLOGIA DE GESTÃO EM LOGÍSTICA ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TURMA: N10 – 1º SEMESTRE PROFESSOR EAD: KAREM GRUBERT ROJAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 4 2.2 As habilidades essenciais do negociador 5 2.3…

.................pág. 3 O roteiro é importante para o planejamento da negociação........................pág. 4 e 5 Como ser um excelente negociador............................................................pág. 5,6,7 e 8 O planejamento da negociação – Tipos de negociação...................................pág. 8 e 9 A importância da negociação e de seu planejamento...................................pág. 9 e 10…

A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. Ms. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | . BRASILIA, ... DE ABRIL DE 2012, DF. Introdução A negociação esta presente nas situações mais comuns de nossas vidas.negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços,trabalho,amigos,família etc, nesse…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Ana Carolina Ridolfi Reis Macedo 4305790541 Jefferson Costa Leite da Rocha 4305790411 Ludiane dos Santos Lima 3808598550 Tatiane Maria da Silva 3824700843 Wesley Cayo G. da Costa 3808598569 Osasco / SP 2012 Capitulo 1 Conceituação de…

ETAPA 4 DA ATPS (TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO) A) Qual a importância do planejamento da negociação? Para um bom negociador, a negociação começa muito antes de se “sentar a mesa”. É necessário planejar, definir seus objetivos, conhecer com quem se negocia, enfim são muitos os fatores que interferem em uma negociação no quesito planejamento. A importância de planejar é inúmera, alem de proporcionar mais segurança, evita a perda de tempo, e facilita o acesso às motivações ocultas, o porquê…

Técnicas de Negociação Segundo MARTINELLI, 2012 há varias técnicas de negociação, o mundo esta em plena evolução então nós devemos saber escutar e falar (comunicar-se) no momento certo para que não haja nenhum conflito que não se possa reverter a seu favor e transformar a negociação num ambiente de mutua satisfação. As variáveis são tempo, poder e informação, pois uma depende da outra para que se possa chegar num bom resultado. Saber planejar antes de começar sua negociação também…

NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Negociação é um processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, para atingir acordo mútuo. Busca relações entre organizações, fusões, incorporações, joint ventures, alianças estratégicas, aquisições, relações intra- organizacionais e relações interpessoais. Através da tecnologia há um crescimento ágil nas empresas, que interferem no ciclo de vida dos produtos exigindo transformações rápidas e atender com qualidade, prazo aos consumidores.…

Polo Santo Antônio de Posse. CST em Gestão de Recursos Humanos, Teoria de Negociação. Atividade Prática Supervisionada. Roteiro de Preparação para Negociações Salarias. Professora Tutora à Distância: Maria Karem Rojas. Santo Antônio de Posse. 2013. Introdução Negociar não é apenas querer levar vantagem em tudo, mas sim chegar a um comum acordo entre partes envolvidas, para que ambas saiam satisfeitas com resultados da negociação. Podemos notar que nenhuma negociação…

Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Nelson Campos 1 Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na…