Preço, custo e valor

O PREÇO VISTO DE FORMA ESTRATÉGICA. INTRODUÇÃO Com a evolução dos mercados as empresas tem estado em situação de concorrência acirrada constantemente, onde somente as empresas mais competitivas estão permanecendo vivas, mas competitividade não é somente produzir um produto bem elaborado, ou estar em um ponto de venda estratégico, ter uma capacidade de produção com custos mínimos ou ainda, um corpo funcional altamente capacitado. O diferencial hoje tem sido a forma como as empresas estão lidando com um dos P’s do mix de marketing, o preço. Para Kloter & Armstrong (1998), o preço deverá ser fixado entre baixo demais para produzir lucro e alto de forma a gerar alguma demanda. De certo que cada produto tem uma característica, que os outros fatores do quatro P’s não devem ser dispensados. A praça não deve ser menosprezada, a promoção tem sua importância, mas a maneira como as empresas tem precificado os seus produtos tem se tornado a estratégia de muitas empresas. Muitos fatores devem ser levados em consideração, para Porter (1986) quando existe um novo produto no mercado ou até mesmo um similar ao seu o seu produto deve no mínimo ser igual, mas o bom seria se houvesse algo a mais. Os preços dos concorrentes devem ser levados em consideração como os fatores internos e externos para encontrar o melhor valor entre esses dois extremos. Todos aqueles que desejam formar um preço, visam sempre uma forma geral considerando sempre um ou mais fatores. Basicamente o apreçamento

O PREÇO VISTO DE FORMA ESTRATÉGICA. INTRODUÇÃO Com a evolução dos mercados as empresas têm estado em situação de concorrência acirrada constantemente, onde somente as empresas mais competitivas estão permanecendo vivas, mas competitividade não é somente produzir um produto bem elaborado, ou estar em um ponto de venda estratégico, ter uma capacidade de produção com custos mínimos ou ainda, um corpo funcional altamente capacitado. O diferencial hoje tem sido a forma como as empresas…

APOSTILA DE GESTÃO DE PREÇOS Baseada nas seguintes obras: Formação Estratégica de Precificação – F. S. Coelho Princípios de Marketing – Kotler e Armstrong Administração de Marketing no Brasil – Marcos Cobra Marketing Global – Warren J. Keegan Estratégia e táticas de preço – T. Nagle e J. Hogan 1 – INTRODUÇÃO Segundo alguns especialistas, a determinação de preços permite que uma empresa “seja paga pelo valor que cria para os clientes”. Se o…

os negócios. Nesta senda é que se faz necessário o conhecimento dos modelos de técnicas de formação de preço de venda dos produtos e serviços ofertados pela empresa, seja para o aluno que tem como pretensão trabalhar como colaborador em empresas ou mesmo aquele que almeja ser um empreendedor. Assim, pode-se afirmar que independentemente do objectivo profissional, o processo de preço é um conhecimento indispensável seja lá qual for afinal a pretensão profissional. Neste trabalho, pode-se…

GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS Roberty Pires GESTÃO DE CUSTOS CAP 10 – Determinação de Preços CAP 11 – Relatórios Gerenciais CAP 12 – Gestão Financeira Definição MÉTODO DE PRECIFICAÇÃO PREÇO  É a expressão do valor de troca que se oferece por alguma coisa que satisfaça uma necessidade ou desejo. 3 OBJETIVOS DOS PREÇOS  Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado:  4 O retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do tempo.…

Preço Conceito de Preço O preço não é mais do que a expressão monetária do valor de um bem transacionado do mercado. Uma das questões primordiais da economia é estudar o processo pelo qual são estabelecidos os preços dos bens no mercado, ou seja, como funciona o mecanismo do mercado Segundo a teoria econômica, o valor de um determinado bem (e, por definição, o seu preço) resulta do confronto, no mercado, entre a sua procura por parte dos consumidores e a sua oferta por parte dos…

Estimativa de custos Quando as empresas determinam o preço de seus produtos de modo que cubra todos os custos, o resultado nem sempre é a lucratividade. A estimativa de custos possui um Lembrete de Marketing, que cita "Três mitos sobre estratégias de determinação de preços", o qual, descreve os erros mais comuns cometidos pelas empresas, dentre eles: Estabelecer preços que cubram os custos totais nos trará lucros: as empresas consideram os serviços associados a uma oferta de…

Palestras Gerenciais ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS E PREÇO DE VENDA Manual do palestrante Autoria: Consultores Financeiros da Unidade de Orientação Empresarial de São Paulo José Carlos Cavalcante José Eduardo Ferreira Lopes Luis Alberto F. Lobrigatti Ricardo Simões Curado Roberto Lessa Revisado e atualizado em Agosto de 2003 Projeto Gráfico: Editoração Sebrae-SP Diagramação: Verbo e Arte Revisão: Entre Letras Impressão: Entendendo custos, despesas e preço de venda…

norteie a formação de preços. Uma boa parte do nosso tempo foi dedicada às compras. Comprar é uma necessidade em nosso meio social e executamos essa ação analisando uma série de fatores e tomando decisões. Esta é uma ação que desempenhamos sempre e com alguma desenvoltura, porém teremos que sair de nossa zona de conforto e passarmos para o outro lado da mesa, pensando em como precificar um produto que dê lucro, atenda as necessidades e expectativas dos consumidores e seja competitivo no…

Determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente. p. 256-272. RESUMO O capítulo 10 do livro: “Princípios de Marketing” de Philip Kotler e Gary Armstrong trata da “determinação do preço dos produtos: entendimento e captura de valor para o cliente”, neste capítulo os autores abordam sobre a definição de preço, sua importância, e como ele influi nas percepções de valor para o cliente. Ainda neste capítulo é abordada a importância do entendimento dos…