Técnicas De Negociação Atps Etapa 2

Comissão: Ceneg: Centro de negociação Visão: Levar resultados de sucesso a todos de que a negociação necessitarem. Missão: Promover negociação entra as partes adotando soluções criativas para os problemas gerados, com imparcialidade e neutralidade afim de que todos saiam satisfeitos. Objetivos: Desenvolver negociações com habilidade a fim de atender as reais necessidades das partes, planejamento e organizando de forma adequada os conflitos gerados nesse processo. Discutir

abordará temas como, o processo de negociação, a comunicação e as variáveis básicas da negociação. A negociação nada mais é do que a troca de interesses entre as partes em busca de um objetivo para cada, que pode variar de um ganha-ganha até uma relação duradoura. Por sua vez, a comunicação é fundamental na negociação, pois se ela for clara e objetiva, as partes podem entrar em um acordo mais rápido e sem conflitos. Também será falado sobre as variáveis básicas da negociação que são o…

INTRODUÇÃO A negociação pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. É o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das…

Ciências contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Helder Brito Serie/sala 1º C / sl 121 Grupo: 1º e 2º Etapa ATPS Guarulhos, 09 de abril de 2013 Sumário 1º Etapa (Reflexão na abordagem sistêmica na negociação) 1º Passo (Pesquisas sobre os 4 conceitos da negociação) 2º Passo (Questões) 3º Passo ( Equipe ) 2º Etapa (Processo de negociação a comunicação e as variáveis básicas da negociação) 1º Passo (Pesquisas) 2º Passo

Faculdade Anhanguera de Jacareí 1º Administração de Empresas ATPS - Técnicas de Negociação Etapa 1 e 2 1ª Etapa Passo 1 – Pesquisa realizada em diversos ambientes com o tema Negociação, aprofundando o conceito em diversos autores. Conceitos de Negociação: Martinelli: Leva em consideração a necessidade de não analisar os elementos, mas a relação entre eles. A definição e separação dos setores envolvidos para que cada um se concentre em seus interesses, buscando a finalidade…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS - ETAPAS 1 e 2 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Carvalhal, 2011) "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992)…

Introdução 2 1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2 - EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÕES VIVENCIADAS POR INTEGRANTES DA EQUIPE. 5 2.1 – NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.2 – NEGOCIAÇÕES COM PESSOAS ÍNTIMAS, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.3 – NAS NEGOCIAÇÕES DE FAMÍLIA SEMPRE HÁ UM VENCEDOR E COMO FAZER PARA SE CHEGAR A UMA NEGOCIAÇÃO GANHA, GANHA. 6 3 – NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA. 7 4 – IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. 8 5 – TABELA1 (AUTOR DO LIVRO)…

Introdução A presente pesquisa tem por objetivo apresentar o tema “NEGOCIAÇÃO”. Negociar tornou-se fator determinante para uma vida profissional, e até mesmo pessoal, bem-sucedida. A negociação é uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo moderno, tendo em vista a crescente pressão que as empresas e pessoas sofrem para manter e elevar seu desempenho. A arte de negociar idéias, projetos e bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor: Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o…

NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DINÂMICO DE BUSCA DE UM ACORDO MUTUAMENTE SATISFATÓRIO PARA SE RESOLVER DIFERENÇAS, ONDE CADA PARTE OBTENHA UM GRAU ÓTIMO DE SATISFAÇÃO. Habilidade de negociação é competência essencial para os administradores. Muitas são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Para ser eficaz, um negociador deve conhecer e utilizar adequadamente a metodologia do processo da negociação, que envolve três variáveis: Informação,…