Técnicas De Negociaçao Jogos

As diferentes técnicas de negociação O que e negociar? Negociação e um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. E utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mutuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente. Negociar significa movimentar independentemente da estratégica a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você esta disposto a negociar isso…

4 Conceitos de Técnicas em Negociação 1º - Ser um bom ouvinte: Quando você escuta atentamente você entende o que a pessoa está passando e ao mesmo está adquirindo informações, que podem ser de extrema importância para o processo em si; 2º - Planejamento: É importante estudar, se informar e entender todo contexto, ou seja temos que estar preparados as variáveis da negociação. Temos que nos preparar, para prazos, especificações, recursos, metas, condições de pagamentos, porque mesmo…

3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Observamos que na empresa METROPOLE LOGISTICA as negociações fazem parte de todas as áreas, RH, Marketing, Projetos, e cada qual utiliza a melhor maneira de negociar, sempre preservando a ética em todas as negociações. De acordo com TZU (2006, p.24), “não inicies nenhuma empreitada que não possas levar a cabo”. Significa que a nossa paixão pode nos trair e impedir que os riscos sejam avaliados. Verificamos que na área de Projetos da empresa a…

Técnicas de negociação Etapa 1. De acordo com Fischer: “A educação é um meio básico de conseguir o que se quer de outra. E uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos”. Segundo Fred Pacheco: muito além do sim ou não. O autor buscou abordar a negociação segundo uma perspectiva cientifica da comunicação, onde se entende a negociação como uma atividade que acontece quase todo o tempo,…

Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Destacar na obra em fichamento as proposições que são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard. 4- DESTAQUES CONFORME O REFERENTE: 4.1 “O método da negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, consiste em decidir as questões a partir de seus

entregue como requisito para conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação”, sob orientação da professora – tutora a distância Jaqueline Laurino Joris. OSASCO 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes,…

sobre como solucionar conflitos, independentemente da origem destes e dos interesses | | | |envolvidos. Este foi o tema desenvolvido na palestra apresentada por George A. Kohlrieser, no Fórum Mundial| | | |Negociação | |[pic] | |

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Campinas/SP Andréia Rodrigues De Oliveira Alexandrino – RA: 6951441506 Edilcimar Aldrovani – RA: 6953505925 Kaio Roberto Bento – RA: 7126519514 José Raimundo Reis Andrade – RA: 6554259227 Thalita Aparecida do Nascimento - RA: 6788380016 Thiago Gregório penteado – RA: 7119514779 ATIVIDADE AVALIATIVA

do conhecimento, da informação, do capital intelectual, da globalização e da Internet, a negociação assume uma função cada vez mais importante. A negociação é definida como o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e divergências de idéias. Os autores Martinelle e Almeida (2009, p. 24) acreditam que cada pessoa envolvida em um processo de negociação tem uma visão diferentes das situações, enxerga de seu ponto de vista, de acordo com sua

habilidades do negociador Para conseguir um bom sucessor em uma negociação, é preciso em primeiro lugar que se consiga muitas informações sobre a pessoa, a empresa ou o ´produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Quem tem mais informações tem maiores chances de tomar decisões corretas. Quem tem informações tem poder. Ansiedade não leva a nada, descubra o que a pessoa realmente precisa. Utilizar sua maior arma numa negociação : a habilidade de perguntar e ouvir a…