Qual momento certo para treinamento de equipes de vendas?

Qual o momento certo para treinar a equipe de vendas? *Marcelo Cerutti Confesso, que nessa edição não foi nada fácil desenvolver o tema a qual estou propondo. Por que dessa confissão? Cabe essa resalva, pois mais que um artigo quero propor uma reflexão sobre as mudanças que devem acontecer nos treinamentos de profissionais de vendas do agronegócio, em especial aqueles que atuam nas revendas. “Não conseguimos resultados diferentes, fazendo sempre a mesma coisa”, são palavra do amigo consultor, treinador e coaching em vendas Takeshi Jumonji. As viagens a trabalho, me oportunizam conhecer diferentes mercados, empresas, equipes e gestores. Nos últimos 4 meses tenho acompanhado uma queixa comum em diferentes cenários: “as vendas caíram, estou precisando treinar minha equipe de vendas”. Para mim, treinador de vendedores, não poderia haver notícia melhor, contudo, nesta hora a mensagem que aparece é: “socorro, não estou vendendo, agora é hora de treinar a equipe para recuperar as vendas”. Sinto-me como um médico, sendo chamado às pressas para a sala de cirurgia para fazer um transplante de cabeça (imaginem a cena). Para melhorar a análise sobre o momento, vou apontar 5 questões que merecem atenção e justifiquem minha preocupação com o tema: Vendas X Treinamento: Muitos gestores pensam em treinar sua equipe quando as vendas desabam. Esse é o sinal claro da falta de um planejamento ou a carência de um programa de treinamentos. Uma empresa séria desenvolve um programa para

MARKETING VENDAS TRABALHO INTERDISCIPLINAR Orientador André Luiz Felisberto Alunos Denise Lívia Karla Téo Neto Equipe: Denise, Karla, Lívia, Neto e Téo Professor: André Luiz (comandante) MARKETING VENDAS CONCEITO DE MARKETING Segundo Kotler (1998) É a chave para atingir as metas organizacionais, e consiste em ser mais eficaz do que os concorrentes para integrar as atividades de marketing, satisfazendo, assim as necessidades e desejos dos mercados alvos.…

Trabalhando na área de treinamento e gestão de vendas desde 1994, temos visto com frequência uma série de problemas acontecendo nos departamentos de vendas das empresas: Dificuldades, por parte da equipe de vendas, em trabalhar o mix de produtos ou serviços da empresa. É muito comum dar prioridade ao que é mais fácil de vender. Com isso, muitas vezes a lucratividade acaba afetada. Dificuldades da equipe de vendas em entender o posicionamento da empresa e seus diferenciais em relação…

Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Marketing Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Gerência de Vendas Profº Marcelo Cibim Tutor Presencial: Fernanda Ribeiro Jocimar Anderson dos Reis – RA 375688 José Eduardo Sakata Chiodo – RA 402909 Thiago Vinicius da Silva – RA 390616 Vanessa Aparecida da Silva – RA 395571 José Ronaldo Coelho Costa – RA 403383 Luís Eduardo C. Dias – RA 348353 Bauru /…

Elaboração do programa de treinamento 1. INTRODUÇÃO Neste trabalho será abordado o treinamento dos funcionários, voltado à motivação nas vendas para que se atinja os reais objetivos da mesma. 1.1 EMPRESA A Charm Cosméticos é uma empresa que atua no mercado no setor de perfumaria, cosméticos e higiene pessoal, desde 1975. Matriz e 1 filial estão em Piracicaba e também com filial em Santa Barbara D´Oeste, esta com nome fantasia de Marilú Cosméticos. Visão: satisfazer as…

UNIvERSIDADE ANHANGUERa - uniderp Superior tecnologico em marketing Gerência de vendas Salvador - ba ABRIL de 2013 UNIvERSIDADE ANHANGUERa - uniderp Gerência de vendas CLEBER GAMA DE BRITO – 372960 ELIEZER CARDOSO SÃO JOSÉ – 377644 ANA GLEIDE PEREIRA DE ALMEIDA – 351315 MAURICIO DE QUEIROZ DOS SANTOS – 383164 MARCELO BOMFIM DOS SANTOS – 383350 Gerência de vendas Trabalho desenvolvido durante a disciplina de…

Artigos Como fazer um treinamento de vendas que dê resultado por Carlos Vieira em 28/07/2009 23:48:48 COMO FAZER UM TREINAMENTO DE VENDAS QUE APRESENTE RESULTADO A criação e a implantação de um treinamento para a equipe de vendas pode ser uma tarefa agradável e sobretudo rentável, desde que bem feita. O fato gerador de um treinamento, o desenvolvimento dos conteúdos e a avaliação são questões que vamos considerar durante a leitura deste texto. O objetivo é que você tenha, além da…

Qual a importância do treinamento para os vendedores do ponto-de-venda? Mario Persona - O treinamento é essencial, pois nem todos sabem vender. Muitas empresas correm um risco muito grande ao colocarem vendedores sem treinamento e experiência para atender seus clientes. Se o vendedor não passar por um treinamento antes de entrar em campo, os primeiros clientes serão o seu treinamento, e esse treinamento pode sair caro. Se ele errar no atendimento, vendas serão perdidas e nunca se…

área de vendas. Cursos estes que os profissionais da área encontram algumas dificuldades quanto a horários e tempo disponível, com muitas teorias e pouca prática. Pensando nestes profissionais, foi criada a 5vias nossa empresa está à disposição do cliente para atendê-lo em seu estabelecimento no dia e horário mais adequado para realizar o treinamento com profissionais qualificados. Treinamento este que tem como principal característica a exclusividade no treinamento em sua empresa…

0PROJETO “A VEZ DO MESTRE” TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO NA ÁREA DE VENDAS Trabalho monográfico apresentado como requisito parcial para a obtenção do grau de Marketing. Orientador: Prof.º Marco Antonio Larosa. RIO DE JANEIRO 2003 Especialista em Ficha Catalográfica PEREIRA, Antonio da Costa. Treinamento e Desenvolvimento na Área de Vendas Rio de Janeiro: Universidade Cândido Mendes, 2003. 40 p. Trabalho de Conclusão do Curso de Pós-graduação em…