Trabalho B2B

Gerência de Serviços e B2B Trabalho de Reposição Aula 02.03.2013 Caio Ribeiro Johnny Yuen Priscilla Cortez Rafael Garuba Rahhal ADMS7D Prof. Alan Kuhar Março 2013 Sumário Introdução 3 Questões para reflexão 4 Conclusão 9 Bibliografia 9 Introdução A noção da necessidade de compra e relacionamento de uma empresa pode ser bem diferente dependendo do papel que ela assume. Empresas cujo principal cliente é o empresarial, o marketing tradicional que estudamos até agora – aquele que lida com segmentos de mercado por meio da identificação e satisfação das exigências e necessidades do cliente – já não pode mais ser aplicado totalmente. No mercado consumidor, a motivação básica é a satisfação de necessidade. Agora, entra em cena o marketing business to business (B2B), cuja função é de unir a compra ao processo produtivo para que ele tenha rentabilidade, garantindo a sua sobrevivência e crescimento no mercado. De acordo com Hutt e Speh (2006), os termos marketing business to business, marketing industrial ou organizacional podem ser usados alternadamente, pois têm o mesmo significado. O marketing de consumo e o B2B diferem entre si, na característica de seus mercados, na forma de como o produto ou serviço é demandado, no comportamento dos seus compradores, nas relações entre comprador e vendedor, nas influências do ambiente e por fim, na aplicação de outra estratégia mercadológica. Uma das principais forças que influenciam o comportamento de compra…

TG – Trabalho em grupo Professor: Flavio Celso Muller Martin Este TG aborda uma empresa brasileira que é frequentemente citada como exemplo de internacionalização. A WEG S.A. é uma empresa brasileira com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina. Uma das maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo, a WEG atua nas áreas de comando e proteção, variação de velocidade, automação de processos industriais, geração e distribuição de energia e tintas e vernizes industriais. Em…

INTERATIVA BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO TRABALHO EM GRUPO – TG2 ALPHAVILE 2014 1. INTRODUÇÃO Este TG aborda uma empresa brasileira que é frequentemente citada como exemplo de internacionalização. A WEG S.A. é uma empresa brasileira com sede em Jaraguá do Sul, Santa Catarina. Uma das maiores fabricantes de equipamentos elétricos do mundo, a WEG atua nas áreas de comando e proteção, variação de velocidade,…

Marketing B2B Catho Empresas Grupo Caroline Rezende Gabriela Eloi Ivanise Roland Juliana Pepe Maria Fernanda Lopes Renato Costa Vanessa Amaral Agenda Histórico da Empresa Target Serviços Fluxo de Compra Preço Comunicação Empresarial Sugestões de Indicadores para Controle Agenda Histórico da Empresa Target Serviços Fluxo de Compra Preço Comunicação Empresarial Sugestões de Indicadores para Controle Histórico da Empresa A Catho está no mercado desde 1996 e tem como objetivo…

SECÇAO I 1.1-Introdução Neste presente trabalho temos como objectivo, abordar numa visão mais abrangente sobre o marketing buisines to busines e do marketing internacional, analisando a inter ligação entre estes elementos. Falaremos do marketing business to business no Mercado de grande consumo e misto, das estratégias, características e origem dos concorrentes neste mercado; Das estratégias de actuação do marketing nos mercados internacionais, domésticos ou locais; a sua…

Gerenciamento Projeto B2B APC by Schneider Electric Daniele Magagna Fernanda Nunes Marcos Moreira Jr. Marcus Silva Matheus De Marchi Milene Copede Pedro Whitaker Sumário Histórico da Empresa Análise do Comportamento do Comprador Organizacional: • Iniciador • Influenciador • Decisor • Comprador • Usuário • Filtro Composto Mercadológico de Marketing B2B: • Produto/Serviço • Canais de Distribuição • Preço com estratégia de negociação • Comunicação Empresarial Indicadores para Controle e…

TRABALHO EM GRUPO – TG Aluno(s): Luciano Alves dos Santos RA: 1209678 Amanda Soares Silva RA: 1229470 Danielle Alves de Sousa RA: 1229113 Romenig Pereira dos Santos RA: 1210330 POLO MARABÁ-PA 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 3 CONCLUSÃO 6 REFERÊNCIAS 9 1 INTRODUÇÃO O respectivo trabalho tem como objetivo discorrer sobre a…

Gestão Estratégica de Marcas. 1.7 A voz do executivo Para falar mais sobre o papel de uma marca dentro do cenário B2B foi convidado para este capítulo, o executivo de marketing Eric Beraldo que possui vasto background no cenário de marcas B2B. A sua empresa, Orbitall, foi criada em 2000, e hoje é a maior processadora de cartões do Brasil. Uma empresa altamente reconhecida, que oferece as melhores soluções para as mais diversas necessidades do mercado de cartões e Instituições…

Universidade Federal do Pará Campus de Marabá Faculdade de Computação Bacharelado em Sistemas de Informação Introdução Nosso trabalho vai falar um pouco sobre um recurso para efetuar transações que é muito usado atualmente, o B2B (Business-to-business). O B2B se tornou a linguagem dos negócios, ele faz uso das tecnologias baseadas em Web para conduzir os negócios entre empresas. "Negócios" podem significar compra e venda ou também troca de informações. As Transações B2B…

aceita todos.” (LEVY, 2010, p.13). Traçar estratégias de comunicação para mercados industriais e consumidores tem as suas particularidades. Vender para organizações é diferente do que se vender para indivíduos. Essas desigualdades devem ser levadas em conta ao planejar o branding. Interactions between B2B brands and their audiences have traditionally been rational and fact driven. Yet there is a growing body of evidence that radical change is afoot, and a more emotional and…