Trabalho Filme O Negociador

sobre as variáveis PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO. Variável poder A variável poder está presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política... O fato é que nessas circunstancias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Entretanto, procuram-se…

Carvalho Claudia Cavalcante de Carvalho Adriana Valeria Ferreira Greiciane da Silva Ribeiro Atividades Prática Supervisionada TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho solicitado a turma F10 2012, para obtenção parcial de nota na disciplina de Técnicas de Negociação, ministrado pela profº Cristiane.

Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de negociação e que comprovadamente produzem…

negociação.......................................... 5 3º Diferentes definições sobre negociação.................... 6 4º A negociação........................................................ 7 5º Habilidades Essenciais para os Negociadores............ 9 6º O negociador........................................................ 11 7º Referências Bibliográficas......................................16 “Roteiro de preparação para negociações salariais” Como reagir diante da…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Tecnologia em Gestão Pública Curso | | Período Letivo | | Semestre | | Disciplina | Técnicas de Negociação | Nome Tutor Presencial | | Nome Professor EAD | | TRABALHO EM EQUIPE | ALUNOS | E-MAIL | RA | DESAFIO DE APRENDIZAGEM DA MATÉRIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Conceito de Negociação No entendimento da equipe, apesar de negociação ser um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação,…

e citamos alguns exemplos didáticos. Reconhecer e definir problemas, equacionar soluções, pensar estrategicamente para que aja uma boa negociação. Tais métodos usados são: Estilos de negociação, definições de negociação, sete habilidades de bom negociador e ato de negociar. E umas séries de relatos e pesquisas durante todo o relatório de técnicas de negociação. No em tanto esse conhecimento é importante para que tenha uma negociação plena e lucrativa.…

aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado que satisfaça as ambas partes . Dessa é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidades para tomar decisões. O negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma tecnologia de negociação e ainda possuir pleno conhecimento do seu negócio. Além de desenvolver comportamentos que gerem confiança, evitando os que possam causar…

..... 9 2.3.3 Informação ......................................................................................................... 9 2.4 Negociações evolutivas, hierarquização de sistemas ................................................ 11 3 FILME “ À BEIRA DO ABISMO ” ................................................................................ 12 4 MANUAL DE NEGOCIAÇÃO .............................................................................. 12 4.1 Relacionamento ...............

do planejamento da negociação? Podemos afirmar que é a preparação para o desenvolvimento de uma negociação, pois com isso podem prever problemas que surgirão ao decorrer do processo. Portanto para que um planejamento de certo, é importante que negociador tenha bastante conhecimento em suas táticas e estratégias de negociação para assim atingir seus resultados com eficiência, além de estar bem preparado e passar seus objetivos com bastante clareza. 1.2 Quais são os problemas de…

3 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES............................... 3.1 O PAPEL DO NEGOCIADOR NESSE PROCESSO............................................... 4 RELEVÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO................................ 4.1 PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO................................................................................................................ 4.2 SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME QUE TRATAM DO PLANEJAMENTO DA…