Trabalho Filme O Negociador

Poliana Letícia Klimluk- RA: 425719 Sadraque Cardoso Costa-RA: 432343 Trabalho elaborado para fins de avaliação de Técnicas de Negociação, do curso de administração da Anhanguera - Uniderp, sob Orientação da professora EAD Ma.Juliana leite Kirchner e da professora Presencial:Nara Tucurui-PA junho de 2013 SUNARIO

planejamento é fundamental para que a negociação possa ser analisada antecipadamente, buscando informações necessárias para prevenção de possíveis problemas que poderão surgir no decorrer da negociação, para que os objetivos possam ser alcançados, o negociador precisa ter muitas informações, um bom planejamento só assim conseguirá ter controle das situações passando para as partes a sensação de controle da situação sempre com clareza em seus argumentos e saber ouvir. Hoje negociar…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de educação à distancia Curso de Tecnologia em Recursos Humanos ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho apresentado, para fins de avaliação parcial na disciplina de Técnicas em negociação do curso Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera-Uniderp Centro de educação à distância, sob a orientação da Prof. EAD: Mª. Karen Grubert Rojas

| |RAILMA AGRA ALMEIDA |RA: 417180 | ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera Educacional, como requisito à obtenção de nota da Matéria Técnicas de Negociação do 1° Semestre, sob a orientação da Professora Mestre Presencial

omissão de informações ou a invenção de características de determinado produto ou serviço a ser oferecido, fazendo assim que uma das partes saia mais favorecida do que o outro. Filme “A negociação” Escolhemos esse filme devido ao tema abordado no titulo que foi do agrado de todos do grupo. Ao longo do filme nos percebemos varias situação que podem ser aplicadas no nosso dia a dia e principalmente sobre negociação, envolve também todos os processos de uma negociação…

HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES _______________6 4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?____________________________6 4.2 Que habilidades são essenciais?________________________________________7 4.3 Qual é o papel do negociador neste processo?_____________________________8 4. IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO _______________8 5. AS VARIAVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO________9 6. ANÁLISE FILME: EM BOA…

de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem. Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de

utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias…

utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação e das três variáveis básicas: informação, tempo e poder. Também conheceremos as principais habilidades do bom negociador: planejamento, comunicação, estratégia, investigar todas as informações pertinentes a negociação e também à outra parte, percepção, análise de comportamento, autocontrole, não perder o foco, enfim, todas as habilidades necessárias…

A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. É na habilidade do negociador que muitas vezes encontramos a diferença entre o lucro e o prejuízo de um empreendimento. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais ou até mesmo no rompimento das relações internacionais. No decorrer deste trabalho abordaremos os atributos fundamentais e indispensáveis para a aplicabilidade…