Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Curso: Administração Disciplina: Técnicas de negociação

Nomes: Diogo Santos Diniz RA 354072

Douglas Ximenes Pontes Santos RA 371859

Fabiana Ítala Ribeiro Pessoa RS 383226

Myllena Gomes dos Santos RA 353348

Pedro Guimarães Ribeiro Junior RA 374309

Técnicas de Negociação

Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz.

São Sebastião- DF, junho de 2012.

O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.

-Qual a importância do planejamento da negociação?

Há vários casos no decorrer de nossas vidas, como comprar um carro, um apartamento, ou até mesmo a compra de um simples eletrodoméstico e é muito Importante se faça um bom planejamento para que ambas as partes saiam satisfeitas e também para evitar prejuízos financeiros.

-Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo da negociação?

Quando falamos de negociação podemos lembrar-nos de vários problemas, dentre eles a falta de ética é um dos mais comuns que é nada mais nada menos que a omissão de informações ou a invenção de características de determinado produto ou serviço a ser oferecido, fazendo assim que uma das partes saia mais favorecida do que o outro.

Filme “A negociação”

Escolhemos esse filme devido ao tema abordado no titulo que foi do agrado de todos do grupo. Ao longo do filme nos percebemos varias situação que podem ser aplicadas no nosso dia a dia e principalmente sobre negociação, envolve também todos os processos de uma negociação desde o planejamento que é o principal de tudo para que se tenha um bom resultado final passando assim pela comunicação e o feedback. Também detectamos alguns comportamentos antiéticos tais como mentira omissão de informações além dos roubos aos cofres públicos, mas um dessas mentiras foi um dos pontos de maior importância para que terminasse tudo bem no final do filme.

Roteiro de preparação para