Identificando possiveis clientes

Novos |Clientes Onde estão e quem são seus novos clientes? PROSPECÇÃO: “Método e/ou técnica empregada para localizar... jazidas minerais”. Bem, é essa a definição dada pelo Aurélio, e se adicionarmos o termo “estratégia” aos termos método e técnica, essa explicação é mais do que apropriada para nossa realidade de vendas. Principalmente quando olhamos para “localizar jazidas”. Bons clientes podem ser verdadeiras jazidas, inesgotáveis de riquezas, visto que têm um grande poder de multiplicação. Ou seja, clientes sempre têm veios que se estendem até novas jazidas, e assim sucessivamente. É como uma grande teia, ou rede (infelizmente, alguns vendedores não atentam para esse aspecto importantíssimo). Mas, como jazidas, os clientes estão enterrados, escondidos, e, nos últimos tempos, a uma profundidade cada vez maior. Digo, está cada vez mais difícil identificar e encontrar bons clientes. Eventualmente, essas jazidas afloram, e quase que nos encontram. São os casos raros de clientes que nos procuram. Nesse caso, não podemos dizer que houve uma prospecção direta por parte do vendedor, uma vez que, na verdade, ele é que foi achado pelo cliente. É lógico que não podemos deixar de considerar que várias iniciativas tomadas pela empresa podem despertar a atenção e o interesse do cliente. Mas nesse caso, não será esse um mérito do vendedor. Não resta dúvida que ele poderá fazer um brilhante trabalho nas etapas posteriores da venda, mas não poderemos parabenizá-lo pelo trabalho…

guia da prospecção Como gerar leads qualificados e prontos para comprar Sumário Introdução 3 Prospecção: o bicho de 7 cabeças de todo o vendedor 6 A fórmula da prospecção 9 Etapa #1: a pesquisa 13 Crie o perfil de seu cliente ideal 15 Faça a segmentação das empresas 17 Etapa #2: a preparação 20 Faça uma lista de empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal 21 Pesquise sobre a empresa antes de ligar 22 Crie um roteiro útil para cada prospect 24 Etapa #3:…

Jaqueline. Prospecção de clientes internacionais: estudo de caso da empresa X. Revista Interdisciplinar Científica Aplicada, Blumenau, v.3, n.2, p.74-97, Sem I. 2009. Temática TCC. ISSN 1980-7031 PROSPECÇÃO DE CLIENTES INTERNACIONAIS: Estudo de Caso da Empresa X Rogério Adilson Lana 1 Jaqueline Schramp 2 RESUMO A empresa X é uma comercial exportadora e atua neste ramo desde 1992. Tem um quadro pequeno de colaboradores e conta com uma carteira de poucos clientes e fornecedores…

PROSPECÇÃO Especial VendaMais www.vendamais.com.br | 1 PROSPECÇÃO 5 PASSOS PARA ENTENDER MELHOR O SISTEMA DE PROSPECÇÃO IDEAL PARA A SUA EMPRESA por John Graham E is aqui cinco passos de prospecção que vão mudar dramaticamente o modo de pensar da maioria dos vendedores e de seus gerentes, que parecem acreditar que vender depende simplesmente de sentar-se na frente de qualquer um e aplicar técnicas superiores e infalíveis de venda. 1. Torne a prospecção uma…

PROSPECÇÃO COMERCIAL O SUCESSO DO PROFISSIONAL PROSPECÇÃO COMERCIAL O SUCESSO DO PROFISSIONAL Projeto Integrador de Marketing e Vendas, submetido ao Instituto Superior Tupy como requisito para nota final na disciplina Projeto Integrador de Marketing e Vendas do Curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, orientado pela Prof.ª Kátia Cristina Reimer Siedschlag. …

2013 DEDICATORIA Dedicamos este trabalho aos professores que nos orientaram para a realização deste trabalho, com uma dedicação especial ao Prof. Roberto Marcello bem como, aos nossos familiares e colegas de estudo. Enfim, a todas as pessoas que contribuíram e acreditaram na realização deste trabalho. São Paulo /SP 2013 AGRADECIMENTOS Agradecemos a Deus, ao nosso orientador Prof.…

PROSPECÇÃO DE CLIENTES INTERNACIONAIS: RESUMO A empresa X é uma comercial exportadora e atua neste ramo desde 1992. Tem um quadro pequeno de colaboradores e conta com uma carteira de poucos clientes e fornecedores ativos. A principal atividade da empresa é agenciar empresas no mercado internacional, auxiliando-as no processo de exportação, a empresa também trabalha com importação, mas em um volume pouco significante. A pesquisa realizada na empresa teve por objetivo principal…

qualificado profissional no mercado de trabalho, voltado para a Qualidade Total na prestação de serviços e produção de bem material. Formação Escolaridade Formação superior (cursando). Formação escolar fundamental (1o grau) e média (2o grau) Informática Completa, Master-Pró (novembro/2002) - concluída. Curso técnico – Médio (2o grau) Técnico de Logística, CEDTEC Centro de Desenvolvimento Técnico - interrompida. Graduação Gestão Comercial, CETFAESA - cursando.1° PeriodoHistórico…

Guia definitivo da prospecção de clientes E-book Meus Pedidos www.meusp e didos.com.b r A importância de uma boa prospecção Vender o seu peixe é uma empreitada cheia de desafios instigantes. Dentre os muitos obstáculos que um representante comercial enfrenta até a finalização de uma venda, o primeiro é a prospecção, ou seja, correr atrás de potenciais clientes e dar um jeitinho de abordá-los para mostrar seus produtos ou serviços. Justamente por ser o primeiro passo, a prospecção é um…

liderança de todo o processo de comunicação, tanto dentro da Agência quanto para o Cliente. É capaz de orientar o Cliente a reagir perante o mercado, analisando seu posicionamento diante do concorrente, definindo os seus objetivos e aprovando as decisões estratégicas. O atendimento é o responsável pela liderança de todo o processo de comunicação, tanto dentro da Agência quanto perante o cliente. Com a revolução dos meios comunicação e o espaço que os ramos de criação e mídia tomaram…