Tecnicas de negociaçao

teoria dos traços da personalidade; a teoria psicodinâmica; a tória humanística; e a chamada abordagem iterativa. A teoria dos traços: está baseada em uma visão segmentada, cartesiana. Ela parte do principio de para entender os indivíduos é preciso que literalmente “segmentemos” os padrões de comportamento em uma serie de traços observáveis. Teoria psicodinâmica: é inteiramente baseada no trabalho do mestre e criador da psicanálise, Sigmund Freud. Esta teoria enfatiza especialmente o inconsciente humano como determinante do comportamento. Teoria humanista: o grande expoente desta teoria é Carl Rogers. Ele acreditava fielmente, da mesma forma que Abraham Maslow, que todos os homens possuem um impulso interno (drive) voltado para sua auto-atualização, “em tornar-se tudo aquilo que eles tem condições de vir a ser”. Abordagem interativa: mas recentemente, os pesquisadores e estudiosos têm buscado uma visão mais integrativa e sistêmica para uma melhor compreensão da personalidade. Esta passou a ser vista como o resultado da associação de emoções, cognições, atitudes, expectativas e fantasias. Tema 4 Questão 9 Herzberg desenvolveu a teoria dos dois fatores na qual contrastava a satisfação ou não do individuo por meio de fatores motivacionais e higiênicos. Se traçarmos um paralelo entre a teoria de Herzberg e a tória de Maslow, de que forma podemos equipará-las? A despeito disso, a associação das teorias de Maslow e Herzberg já nos permite a formação de um quadro…

Texto Sentido Psicologia humanista Na aula de hoje discutimos um pouco sobre o que e de onde vem o Humanismo, surgiu entre a Idade Média e o Renascimento, e veio com a preocupação de valorizar o homem em si e tentativa de compreende-lo em seu mundo, sempre valorizando o que é humanamente natural. Vimos que o humanismo da ênfase no homem , ele é livre para se construir, tinha a mente baseada no atropocentrismo (O homem no centro). Discutimos que o humanismo vem com uma proposta de…

se destaque no mercado. O consumidor esta cada vez mais exigente e procurando qualidade no atendimento e nos produtos. c) Qual a importância de um colaborador ter uma visão sistêmica do negócio e entender, claramente, a missão, visão e valores e os objetivos que a organização pretende atingir em médio prazo? R: Possuir visão sistêmica é importante para todos os colaboradores da equipe; pois, assim eles podem se posicionar na estrutura organizacional e compreenderem seu papel como membros…

em uma época que os automóveis eram feitos de maneira artesanal e por encomenda. Para o processo ser rápido Ford inovou introduzindo uma linha de montagem móvel na fábrica com produção em serie, o produto era padronizado, ao mínimo de custo possível, graças a essas ideias, Ford consegue popularizar o automóvel que era um artigo de alto luxo na época. Para alcançar esse resultado, criou três sistemas que recebeu o nome de Fordismo. (1) A progressão do produto elaborado pelo processo…

totalmente as decisões do grupo e não controla o comportamento dele, deixando-o à vontade. Liderança democrática ou consultiva: o líder conduz e orienta o grupo e incentiva a participação das pessoas nas decisões. 3. Comunicação: A comunicação é um processo interativo e de entendimento de uma mensagem entre um emissor e um receptor. ORGANIZAÇÃO INFORMAL: amizades e antagonismos, indivíduos que se identificam com outros, grupos que se afastam de outros e uma grande variedade de…

al(2006) esses autores foram pioneiros na posição de arranjos organizacionais sistematicamente formulados,dando origem aos primeiros modelos de gestao intencionalmente orientado para fins determinados. Administração Burocrática - Modelo burocratico foi construido com base nas necessidades tipicas de organizacões crescentemente complexas e pretendeu proporcionar aos gestores instrumentos adequados de controle, baseados na disciplina e na previsibilidade. Administração Humanística -Teve…

posterior de novos sintomas. Freud então desenvolveu o método da associação livre no qual os pacientes deitavam num divã e eram encorajados a dizer o que quer que lhes viesse à mente (desejos, conflitos, temores, pensamentos e lembranças), sendo também convidados a relatar seus sonhos. A psicologia continua a crescer e a mudar, e não pode ser colocada dentro de uma única forma. Muitos cientistas do comportamento identificam-se com um dos quatro pontos de vista mais importantes: o…

prazo: Um atributo cultural de um país que enfatiza o passado e o presente, o respeito pelas tradições e o cumprimento das obrigações sociais. As dimensões culturais apontadas por Hofestede se tornaram a estrutura básica para fazer a diferenciação entre culturas, mesmo sendo uma pesquisa realizada cerca de 40 anos. Em 1993 foi iniciado o projeto de pesquisa GLOBE, que utilizando dados de 825 organizações buscou informações sobre cultura e liderança. O projeto deu origem a uma nova…

Se não fosse, satisfação de nossas necessidades. não estaríamos aqui. livro05_06-11 25.07.06 18:11 Page 7 7 Ser natural não traz nenhum senti- Competição e cooperação do de julgamento nem de valor. Somos animais sociais, vivemos Ser natural quer dizer apenas que em grupos, e aqueles que não é de nossa natureza. Não significa se enquadram nas normas estar certo ou errado, ter moral ou acabam isolados. não. Assim, a importância que…

energias no objeto. (...) O conteúdo do interesse correspondente à identificação dos objetos capazes de satisfazer a necessidade; é a valorização dos objetos. Esta pode ser relativa, às vezes, aos fins e aos meios6”. As relações humanas supõem em uma troca como cooperação ou reciprocidade. Essa atividade comportamental gera a retribuição de conservação dos sentimentos, estabelecendo um equilíbrio regulador das energias internas ou emocionais. O nosso relacionamento em sociedade é…