Tomada De Decisão Motivação E Negociação

Técnicas De Negociação Resumo Conceitos de Negociação: Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos…

INTRODUÇÃO Poderíamos dizer que Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas. Para tanto é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. As partes envolvidas devem, ao término do processo, estar convencidas de que tiveram oportunidade de argumentar, de que

........... 38 21 – RETRATO DA TURMA II............................................................................................ 39 22 - OS TRÊS DESAFIOS DO CÍRCULO DE YURT .......................................................... 40 23 – DECISÃO EM EQUIPE ................................................................................................. 42 24 – ANJO DA GUARDA...................................................................................................... 45…

Baixa afetividade positiva Tenso Nervoso Triste Estressado Deprimido Aborrecido Entediado Cansado Baixa afetividade negativa RAZÃO E EMOÇÃO  Mito da razão contra a emoção.  Caso Phineas Gage.  Uso da razão e da emoção juntas, para uma boa tomada de decisão. FONTES DAS EMOÇÕES E ESTADOS DE ÂNIMO  Personalidade  Dia da semana e hora do dia  Clima  Estresse  Atividades sociais  Atividades físicas  Idade  Gênero  ESFORÇO EMOCIONAL  Dissonância Emocional  Emoções…

RA: 340353. KARLA VASSOLER VALENTIM RA: 340361. RAFAELLA LUZIA SILVA RA: 340325. ROSELI APARECIDA DOS SANTOS RA: 340230. Campo Grande-MS 2013 DISCIPLINA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO OBJETIVO.............................................................................................................4 JUSTIFICATIVA.................................................................

de recursos de trabalhos e autoridade entre membros de uma organização. Dirigir: influencia e motivação dos subordinados a realizar as tarefas essencias p/ atingir os objectivos organizacionais. Controlo: certificação de que a organização está a caminhar conforme o estabelecido. Elementos essenciais: estabelecer padrões de desempenho; medir o desempenho actual da gestão; determinação de desvios; tomada de medidas correctivas. Forma de avaliação da gestão e organização: Eficiência:…

da chefia. 4. Negociação/ Persuasão → Habito de se organizar e planejar antes da negociação → Capacidade de Persuasão → Entusiasmo → Capacidade de influenciar → Conte-me sobre uma situação na qual você teve que convencer seu líder a mudar de idéia e obteve sucesso. → Conte-me sobre uma negociação difícil em que você na obteve êxito. → Conte-me sobre a negociação mais importante e com melhor resultado que você obteve. → Conte-me sobre uma negociação na…

Dinâmica das relações interpessoais – Demonstrar a importância da interação entre o indivíduo e a organização; do papel do líder nessas relações; da reflexão sobre o processo grupal, da administração de conflitos; da capacidade na tomada de decisão e negociação, interna ou externa à organização. Identificar a complexidade do universo individual e da organização como um todo: seus aspectos macroestruturais, filosofia, missão, cultura, valores, sistemas de gestão e o “ajustamento” das pessoas,

SÃO PAULO 2013 1) Tema. Motivação e Liderança (Coaching) 2) Contextualização. Temos que diferenciar as competências: Comportamentais: Empreendedorismo, ética pessoal e corporativa, comprometimento e responsabilidade, Equilíbrio emocional, relacionamento interpessoal, consciência da diversidade cultural, flexibilidade. Gerenciais: Liderança, visão global e pensamento estratégico, processo de tomada de decisão, processo de venda e negociação, cultura e valores organizacionais, gestão

Área de Ciências Exatas e da Terra, Curso de Engenharia de Produção Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além