Atividade 1 - negociacao

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se abrem, com mais efetividade e maiores chances de ganho, para todos. Dentre estas possibilidades, qual não se ajustava como típica de uma negociação integrativa: Resposta Resposta Selecionada: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Resposta Correta: b. Desconto sobre o valor a ser pago. Feedback da resposta: Nas negociações distributivas temos um volume fixo de valores envolvidos, de forma que cada ganho de uma parte corresponde a uma perda de outra. Por valores fixos se deve entender a impossibilidade de se oferecer algo alternativo, como um brinde, um prazo maior para pagamento etc. No caso descrito, o gerente conduziu o processo para uma negociação integrativa a cada oferta, menos no caso da opção de desconto sobre o valor a ser pago, onde o ganho de uma parte necessariamente implicava em perdas para a outra. Pergunta 2 0 em 0,2 pontos O vendedor sabia que a empresa pretendia desovar um estoque de produtos, concedendo condições diferenciadas para venda, tendo em vista o próximo…

equipado para sintonizar “B”. Da relação entre a empresa “B” e as montadoras se pode dizer que é uma negociação integrativa. Este tipo de negociação se caracteriza por: Resposta Resposta Selecionada: b. Existir uma área de discussão bem definida. Resposta Correta: e. Existir a percepção de abundância de recursos para todos. Feedback da resposta: Já que na negociação integrativa não há associação entre o ganho de um e a perda de outro, existe realmente a ideia de…

UNIDADE 1 Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se…

Administração 7º Período Noturno Resumo sobre o texto Negociações- capítulo 9 O texto aborda o conceito de negociação através de concepções do autor, técnicas para um processo de negociação para que se possa alcançar algo almejado, onde os dois lados possam fechar um negócio com respeito maturidade e satisfação, pois o processo de negociação não pode ser visto apenas por grandes empresas ou executivos, estas são feitas em diversas situações em nosso dia-dia independente de…

NEGOCIAÇÃO UNIDADE 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram…

 Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que você já tem na manga. Em alguns…

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS MBA EM GESTÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ANÁLISE CRÍTICA: TEXTO: FALAR DEMAIS PODE ESTRAGAR VIAGENS DE NEGÓCIOS FONTE: THE NEW YORK TIMES NEWS SERVICE VÍDEO: “A CASA MONSTRO” FALAR DEMAIS PODE ESTRAGAR VIAGENS DE NEGÓCIOS Comunicar-se bem, independente do cargo ou setor de atuação é considerado como…

Processos Decisórios Diego Gilberto Ferber Pineyrua Graduado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Especialista em Administração de Recursos Humanos pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul (UFMS). Mestre em Agronegócios pela UFMS. Doutorando em Administração pela Universidad de la Empresa (UDE), Uruguai. Professor titular da Fundação Municipal de Educação e Cultura de Santa Fé do Sul para as disciplinas de Marketing de Varejo e Social e Tópicos em…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que…

ORIENTAÇÕES: Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor presencial / Coord. Acadêmico 3) Nome da disciplina/módulo 4) Nome do professor EAD 5) Conteúdo do Laboratório 6) Laboratório concluído, postar arquivo no Moodle A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0 ( dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite…