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Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 Negociação 2.2 Comitê 2.3 Processo Ganha-Ganha 3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 3.1 Processo de Comunicação 3.2 O Processo de Comunicação na Negociação com os Empresários a) Esquema de Comunicação 4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.1 Habilidade e Competência 4.1.1 Habilidades Essenciais dos Negociadores 4.1.2 Habilidades Essenciais dos Negociadores da Equipe 4.2 Planejamento 4.2.1 Planejamento na Negociação 4.2.2 Planejamento da Negociação “Feito em Casa” a) Organização das Informações b) Análise dos Oponentes c) Mercado e Vantagens Competitivas 5 ETAPA 4 – ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 5.1 Ética 5.2 A Ética na Negociação 5.3 A Ética na Negociação “Feito em Casa” 6 CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 4. ETAPA 3 – HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.1 Habilidade e Competência O grupo deve criar um texto de no mínimo 10 linhas sobre o que é Habilidade e Competência. Lembre-se…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Introdução…

Discursiva 1 Com base no capítulo 2 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos: 1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe e pensa sobre isto? 2)…

1 Com base no capítulo 2 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos: 1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe e pensa sobre isto? 2) Qual a sua…

Como reagir diante dessa resposta? Como administraria a situação? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Respondido essas perguntas, o sucesso na negociação é questão de tempo, desde que você não desista. Um bom negociador ele sempre estará pronto para resultados negativos, esses previamente previstos no roteiro de execução, mas como reagir depois de tomada uma resposta negativa? Após o resultado negativo, o negociador…

QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 2. NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4.3 – ANÁLISE DO FILME…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…

Silva 425076 Cristina dos Santos 424721 Jonatas de Souza Machado 424878 Abril /2013 Sumário Sumário 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5 TEXTO 1 - As diferentes definições de negociação 7 TEXTO 2 – Conceito de Negociação 9 TEXTO 3 – Habilidades essenciais para os negociadores 13 CONCLUSÃO 15 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado…

HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de atividade prática supervisionada, apresentado a tutora à distância da Universidade Anhanguera Educacional, para obtenção de nota da Mat. de Técnicas de Negociação do1° Semestre, sob a orientação da Profª. Ingrid Caroline Barbosa. MANAUS-AM 2013 SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO…

ATPS 1º BIMESTRE 2012 TECNICA DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO Autores: Osasco, 09 de abril de 2012 Sumário DESAFIO 2 “Roteiro de preparação para negociações salariais” 2 Levando em consideração os resultados positivos obtidos através do meu trabalho, esforço e competência conforme abaixo relacionado: 2 Anexos: 2 TEXTO 1 (Etapa 1, passo 3) 2 – Conceitos e Características da negociação 2 1- Visão de Cohen/1980 2 2- Visão de Fisher &…