Atividade Avaliativa

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SEMESTRAL - Primeira Atividade Discursiva

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Com base no capítulo 2 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos:
1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe e pensa sobre isto?
2) Qual a sua conclusão sobre quais são as habilidades essenciais do negociador?
3) A partir destas habilidades, qual o perfil do negociador que você considera ideal?
Peso: 3.0

RESPOSTA
NOÇÃO DO SENÁRIO
Considerando o atual cenário mundial,onde existe negociações cotidianas, corriqueiras e naturais, bem como as estratégicas e vultuosas, e que de modo geral podem envolver cifras, valores ou posições, é de fundamental importância que haja sensiveis habilidades no momento de se executar uma importante negociação. Entendo como habilidades essenciais num negociador, a percepção que se há negociação, quando existe divergencias de posições e de interesses e que se esta lidando com seres humanos, que detem emoções, valores e diferentes pontos de vista, por tanto é essencial a um negociador separar as pessoas do problema, entendendo o posicionamento da outra parte, e colocando–se no lugar do outro, ficando assim mais facil de alcançar o objetivo pretendido. Penso que o negociador deve ser versatil se adequando para cada tipo de negociação, devendo em alguns momentos ser competitivo com estilo mais agressivo e em outros um perfil mais cooperativo voltado a negociações conciliadoras.