NEGOCIACAO E PROCESSO DECISORIO

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Com base no capítulo 2 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos:
1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe e pensa sobre isto?
2) Qual a sua conclusão sobre quais são as habilidades essenciais do negociador?
3) A partir destas habilidades, qual o perfil do negociador que você considera ideal?
Peso: 3.0

Das pessoas que tive a oportunidade de entrevistar, no começo percebi que não tinham conhecimento da teoria em questão, das habilidades citadas no material, entretanto no decorrer da conversa, percebi que todos possuíam grande parte destas habilidades, que mesmo sem a teoria, a prática os fizeram desenvolver essas habilidades, Percebo que todos são criativos buscam sempre o planejamento, e percebem como principal objetivo da negociação a habilidade de persuasão. Pensando em habilidade essências cito 3 delas: Criativo, Persuasivo e Bom ouvinte. Se tiver esta base bem aprimorada, um negociador já possui os requisitos básicos para iniciar negócios, porém pensando em chegar a um nível elevado adicionaria para um negociador de sucesso também qualidades como: ser organizado, paciente, cuidadoso, empreendedor, estimulante, persuasivo e capacidade de se colocar no lugar da outra parte. Infelizmente não conseguimos um negociador perfeito, gostaria de unir características de todos em apenas um, mas tendo que optar por um estilo, simpatizo e me inclino mais a ter o estilo do negociador Analítico, vejo que suas características estão bem inseridas no meu profissional.