Temas De Negociação

1º SÉRIE JORGE CARLOS PINTO COSTA RA: 8380871760 DESAFIO PROFISSIONAL: Proposta De Negociação Sistêmica Desafio Profissional, entregue como quesito avaliativo parcial das disciplinas Empreendedorismo/Comportamento Organizacional. Orientador: Professor Tutor. Adm. Denes de Jesus da Silva Nunes ANANINDEUA – PA 2014 1 INTRODUÇÃO Fale do tema, do problema do tema, justificativa para esse trabalho, seus objetivos com o trabalho, a empresa estudada, o…

23/10/2013 Tema 2: A Importância da Comunicação na Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA Nome completo do Acadêmico – RA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL Integrantes da Equipe (nomes): Negociação Escolhida: Características da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação a. b. (...) Anotações / observações da Equipe: ETAPA № 3 (tempo para realização: 4 horas)  Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante

ETAPA № 4 (tempo para realização: 10 horas )  Aula-tema: O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Essa atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Nessa etapa, exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler os artigos:  “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007)…

Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O poder de coerção pode ser um recurso extremo que não deve ser usado…

Introdução Neste trabalho apresentaremos os principais conceitos sobre o que é Técnicas de Negociação e como funciona a sistêmica de uma negociação. Será apenas uma apresentação de como planejamos desenvolver o nosso trabalho sobre o Tema acima citado. Temos bases no livro de Técnicas de Negociação (PLT 202) e no conteúdo dado em sala de aula, ainda que não tivéssemos aulas o bastante para elaborar este assunto mais detalhado, acredito que podemos apresentar um esboço do que…

EXTRATETÉGIA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS VITÓRIA – ES 2014 MARIA DA GLÓRIA DIAS DE SOUZA EXTRATETÉGIA DE NEGOCIAÇÃO PARA EXECUTIVOS Pesquisa bibliográfica para complementação de atividade como requisito para avaliação da disciplina de Trabalho apresentado em sala de aula pela CESAP Centro de estudos avançados em Pós- Graduação e Pesquisa. Profª. Vitoria 2014 SUMÁRIO 1 DADOS DE IDENTIFICAÇÃO DO PROJETO 4 2 TEMA 4 3 DELIMITAÇÃO DO TEMA 4…

Pergunta 1 É necessária uma avaliação 1. Veja as seguintes características de uma negociação: - Existe um esforço por parte do outro em estabelecer uma mútua compreensão para com a situação alheia. - Após uma interação espontânea, as partes invocam uma força construtiva em prol de uma mútua colaboração. - A liderança do processo negocial é legítima, pois é naturalmente democrática e consentida pelos liderados. - Com a integração entre as partes, é criado um clima de confiança…

palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: 1° resenha:ler os dois artigos... a) Sites sugeridos para pesquisa: * Instituto Brasileiro de Negociação. 2011. Disponível em:…