tecnicas de negociacao

Introdução
Neste trabalho apresentaremos os principais conceitos sobre o que é Técnicas de Negociação e como funciona a sistêmica de uma negociação.
Será apenas uma apresentação de como planejamos desenvolver o nosso trabalho sobre o Tema acima citado.
Temos bases no livro de Técnicas de Negociação (PLT 202) e no conteúdo dado em sala de aula, ainda que não tivéssemos aulas o bastante para elaborar este assunto mais detalhado, acredito que podemos apresentar um esboço do que planejamos apresentar ao decorrer desse semestre.

Técnicas de Negociação
Apresentamos o tema Técnicas de Negociação, onde exploramos as formas pelas quais uma negociação pode ser conduzida, colocando todos os pontos positivos e negativos de uma negociação. As variáveis, as habilidades, o planejamento, a questão ética, os conflitos e até mesmo o apoio psicológico na negociação e solução de conflitos. O sistema de negociação envolve nossas ações e comportamento diante das situações, vai além do foco apenas na resolução do problema. Além de estarmos focados no interesse de ambas as partes, devemos também estar atentos à como estamos nos expressando, devemos ter uma visão ampla e forma de abordagem com que o negociador deve explorar.
Refletindo sobre a abordagem sistêmica da negociação.
A teoria sistêmica possui uma visão complexa da realidade.
Podemos citar uma análise retrospectiva sobre abordagem sistêmica da negociação: Taylor trabalhou a produtividade do trabalho industrial, pela eliminação do desperdício e ociosidade, racionalização, ponderando a idéia de que a eficiência humana aumenta com a especialização, construindo normas instrutivas e sistemáticas. Ignorando os efeitos da fadiga, aspectos psicológicos e fisiológicos o que podemos considerar um dos pontos negativos.
Já Fayol adota os princípios, afastando a idéia de rigidez, defendia a harmonia entre os empregados, os incentivos materiais e salariais. Visando uma produtividade