Tecnicas Negociação Capitulo 4

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

1.ETAPA 1 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar…

FACULDADE ANHANGUERA Administração 1ª Série Técnicas de Negociação ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Ana Carolina de Almeida Roberti 1569214909 Carlos Ribeiro da Silva 1569213447 Kanandhya de Mello A. dos Santos 9930001298 Rafael Soares 15839342832 Professor Adriano Lima Ribeirão Preto Junho/ 2015 SUMÁRIO 1. ETAPA 1 …...............................................................................................................................1 1.1 Passo 1.........

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. SÉRIE: 1ª DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO SANTA CRUZ / RJ. GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. ALUNOS (AS): ADRIANI DE SOUZA QUINTAS / RA: 416932. ANA PATRÍCIA DA SILVEIRA MATTOS / RA: 414881. LUCIANA DA S BRANDÃO DE CASTRO / RA: 412460. TUTOR (A): CAMILA SILVA DE MENEZES COSTA. TUTOR PRESENSIAL: ELI ANDERSOM DA SILVA SOUZA. RIO DE JANEIRO, 18 DE ABRIL DE 2013.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Curso: TÉCNICO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Unidade de Ensino: ANHANGUERA FAC 3 NOME KAREN LYANE DOS SANTOS RA 1581959650 PROFESSOR : EVERTON MARCELO Técnicas de Negociação Curso: Técnico Gestão de Recursos Humanos Unidade de Ensino: Anhanguera – Fac 3 Trabalho Complementar ARTIGO Relátorio do PLT 202 NEGOCIAÇÃO : CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS DO CAPITULO 1 AO 9 2. INTRODUÇÃO: Hoje, negociação é uma profissão do dia

Cursos Superiores de Tecnologia na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVID... TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome R.A Adrielly Silva Almeida 1106274951 Aline de Fatima Hergovic 1107295817 Caroline Crepaldi 1107304089 Erica Oliveira dos S. Alves 1126348307 Leidiane de Souza Prado 2505069823 Marcelo Bruno Dias Rezende 1105281962 Rosana Barbosa da Silva 1158367254 Tatiane Maciel da Silva 1126329883 SÚMARIO Processo de Negociação – Introdução . . . . . . . . . . . . . .