ATPS - Técnicas de negociação2014

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nome
R.A
Adrielly Silva Almeida
1106274951
Aline de Fatima Hergovic
1107295817
Caroline Crepaldi
1107304089
Erica Oliveira dos S. Alves
1126348307
Leidiane de Souza Prado
2505069823
Marcelo Bruno Dias Rezende
1105281962
Rosana Barbosa da Silva
1158367254
Tatiane Maciel da Silva
1126329883

SÚMARIO

Processo de Negociação – Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Definição para Negociação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Variáveis básicas de Negociação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Conceitos Finais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

Introdução

Processo de Negociação

Negociar representa um processo de comunicação eficiente, exigindo habilidades pessoais, planejamento e organização para uma boa negociação. Veremos que na negociação há diferentes aspectos à se seguir, variando conforme o objetivo ou meta a se conquistar. É importante saber que em toda negociação há variáveis, usaremos como exemplo, variáveis basicas: Poder, Tempo e Informação. Os objetivos comuns, o compromisso ao trabalho e a motivação, provocam uma negociação colaborativa.

2

Qual seria a melhor defininição para negociação?

Pesquisas feitas com vários autores , descobriram que suas definições variaram conforme aspectos que consideravam em uma negociação. Em uma discussão em grupo sobre o tema abordado, ressaltamos que para uma boa negociação é necessário primeiramente lembrar que negociação é algo que beneficia ambas as partes,