Tecnicas De Negociação Internacional

do processo de negociação presente no dia a dia das organizações e sua importância para que as empresas montem suas estratégias. Inicialmente fizemos a leitura do capítulo O Processo de Negociação do PLT e de dois artigos abordando estilos e técnicas de negociação necessários para o desenvolvimento comercial de uma empresa. (Podem inserir aqui um ou dois parágrafos com os pontos mais relevantes do material lido. Por exemplo: O primeiro artigo trata dos diversos estilos de negociação,…

Técnicas de Negociação Um dado básico sobre a negociação, fácil de esquecer nas transações empresariais e internacionais, é que está lidando não com representantes abstratos do “outro lado”, mas sim com pessoas ou seja seres humanos. As pessoas tem emoções, valores profundamente enraizados e diferentes pontos de vista, e são imprevisíveis, tal como qualquer um. Esse aspecto humano de negociação pode ser útil ou até desastroso. O processo de conseguir um resultado mutuamente…

jornais de alcance nacional, inúmeros artigos que falam de formas de negociação; Nas faculdades tem sigo criadas novas disciplinas melhorando o estudo das técnicas, de influenciar as pessoas para que ajam profissionais a discutir preços, normas ,clausulas de acordos, a persuadir seus clientes etc. Eles nem sempre usaram a ética e entendimento, pontos fundamentais para a realização a longo prazo com seus parceiros comerciais internacionais. Diariamente as pessoas são confrontadas com…

1580923479 Silmara Jaqueline Mota Marcelino RA 1577153133 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 Sumário resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 2. ETAPA 2 6 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 2.2. TABELA 8 2.3. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Plano de Ensino 1. Estratégias de Avaliação 2. O curso contará com equilíbrio teórico – prático por meio de exposições e discussão de casos práticos, utilizando: 3. Aulas expositivas 4. Aulas reflexivas com análise de casos 5. Dinâmica de grupos 6. Seminários 7. Vídeos 8. Debates 9. Atividades complementares História da Administração e Técnicas de Negociação 1. 2. Conforme MAXIMIANO ( 2000, p. 126), por volta de 10000…

Negociação Comercial Aula 1 A Natureza da Negociação Introdução A Negociação é algo que toda a gente faz, quase diariamente. A1 – P1 Características Comuns das Situações de Negociação – Existem duas ou mais partes; – Existe um conflito de interesses entre as partes; – As partes negoceiam porque pensam que podem obter um negócio melhor, face à alternativa de tomarem, simplesmente, o que a outra parte lhes der. – As partes preferem procurar o acordo, em vez de:    

Negociação Internacional © 2005. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais - SEBRAE/MG Este documento pode ser reproduzido, desde que citada a fonte. CONTATO: Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais - SEBRAE/MG Av. Barão Homem de Melo, nº 329 - Nova Suíça - Belo Horizonte/MG - CEP: 30.460-090 www.sebraemg.com.br SEBRAE/MG Presidente do Conselho Deliberativo Luiz Carlos Dias de Oliveira Diretor Superintendente

ROBERTO FONTOURA DEHNHARDT ANÁLISE DOS MECANISMOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL QUE PODEM LEVAR A EMPRESA ELY COMERCIAL DE PEDRAS LTDA. A CONCRETIZAR UMA EXPORTAÇÃO PARA A AUSTRALIA. São Leopoldo 2003 UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS CENTRO DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO COM HABILITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR PAULO ROBERTO FONTOURA DEHNHARDT ANÁLISE DOS MECANISMOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL QUE PODEM LEVAR A EMPRESA ELY…

Objetivos da Unidade 3 ................................................ 3  Roteiro da Unidade 3.................................................... 3 Aula 3.1 – O que É Negociação? .............................................. 4 Aula 3.2 – Zona de Acordo ou Faixa de Trading ..................... 8 Aula 3.3 – Negociação na Indústria do Petróleo ................... 11 Considerações Finais ............................................................. 14  Referências…

2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SÃO BERNARDO DO CAMPO 2015 UNIAN – SP ADMINISTRAÇÃO AUTORES E R.A. ALANA EVANGELISTA FERNANDES – 1587835187 BEATRIZ DANTAS DA SILVA – 1567228853 CAMILA BOTELHO DUARTE – 2484667881 FELIPE LAGAR – 1574129085 FELIPE SILVA DA CRUZ – 1574179142 JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137 PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165 ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA,…