Tecnicas De Negociação E Variaveis Basicas

DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Marilze Rodrigues da Silva Queiroz RA-412842 Kellen Christina da Costa RA-427837 Patricia Carvalho da Silva RA-424351 Rosana Rodrigues Nardes de Rezende RA-414666 Maria Gonçalina da Silva RA-414142 Cuiabá-MT Abril/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE AVALIATIVA - ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade…

características da Negociação........................................................................................................ 6 2. ETAPA 2 2.1. Processo de negociação e suas variáveis básicas.............................................................................................................. 7 3. ETAPA 3 3.1. Habilidades essenciais para os negociadores.................................................. 10 ETAPA 4 Importância do planejamento da…

Unidade II Tecnologia de Gestão em Logística ATPS da disciplina Técnicas de Negociação Nome: Diego Cesar Guimarães da Silva RA: 4536865776 Nome: Abner Leiz Delgado RA: 3812656053 Nome: Rogério Lazarini RA: 3815671176 Nome: Jéssica Vicente da Silva RA: 4571875014 Nome: Cristiane Barbosa RA: 3830688785 Técnicas de Negocição

Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação. Essa atividade é importante para conhecer como se dá o processo de negociação, ver a importância da comunicação na negociação e confirmar quais são suas variáveis básicas, a saber: poder, tempo e informação. Na continuidade de aplicar a negociação na sua vida pessoal, também refletir sobre a importância da negociação em situações externas vivenciadas no dia a dia como, por exemplo, na negociação…

Introdução: O objetivo deste trabalho é falar um pouco sobre o processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação, além de um desafio lançado por nosso professor, às informações obtidas aqui foram pesquisadas em sites especializados no assunto com o objetivo de deixar claro as técnicas, as variáveis da negociação e seus conceitos. Desafio: “Durante o ano em que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para qual trabalha. Além

longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Nesse sentido, o termo negociação passa a ser compreendido como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes, também chamada de negociação cognitiva. 4. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? R: A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque…

RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar

Técnicas de Negociação O indivíduo, as organizações formais, os estados e outras formas coletivas, têm um sistema de necessidades e interesses que procuram satisfazer mediante diferentes processos, sendo o de negociação um dos mais eficientes para alcançar tais objetivos. Colaiácovo, J.L. São Paulo, Maio de 2012 2ª ETAPA O conceito de Negociação, o processo e as variáveis básicas, sob um enfoque sistêmico. Introdução Nos capítulos 2 e 4 do livro Negociação: Aplicações

A negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionada à satisfação de ambos os lados. No entanto houve uma mudança de foco no objetivo do negociador. No passado o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e nos tempos atuais esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo para que a médio e longo prazo atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação. A negociação deve ser conceituada como um somatório de alguns…

Visão de 2 autores sobre o Conceito de Negociação O Autor buscou abordar a negociação segundo uma perspectiva científica da comunicação, onde se entende a negociação como uma atividade que acontece quase todo o tempo, no relacionamento entre qualquer pessoa ou empresa, sendo, portanto matéria elementar para a vivência de todos. Autor: Fred Pacheco Segundo o Autor, negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e…