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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação COMPETÊNCIAS E HABILIDADES Ao concluir as etapas propostas neste desafio você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir: Tecnologias associadas aos instrumentos, técnicas e estratégias utilizadas na busca da qualidade, produtividade e competitividade das organizações. Abrange ações de planejamento, avaliação e gerenciamento de pessoas e processos referentes a negócios e serviços presentes em organizações públicas ou privadas, de todos os portes e ramos de atuação. Caracteriza-se pelas tecnologias organizacionais, viabilidade econômica, técnicas de comercialização, ferramentas de informática, estratégias de marketing, logística, finanças, relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes; • Entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina; e • Observar, no decorrer das etapas, as indicações: Aluno e Equipe. Padronização O material escrito solicitado nessa atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT1

1)um exemplo de negociação que tenho em casa e minha e do meu irmão, temos uma mãe com limitações e ela não pode ficar sozinha. Meu irmão não faz nada da vida e não para em casa de tarde, para eu conseguir realizar minhas responsabilidades sou obrigado a falar pra ele ficar em casa, sendo obrigado a negociar os finais de semana eu ficar em casa e ele sair 2) Pra mim é mais dificil negociar com familiares ou pessoas próximas a você, pois abusam da confiança que tem com você e acaba não…

1. A Escolha Este projeto foi definido por nós empreendedores, após analisar as necessidades de mercado e as oportunidades de negócio, o objetivo central do projeto é de diminuir o caos no trânsito, a idéia é o carro planador em que no momento de caos absoluto, o usuário possa usufruir de suas vantagens, e para usar quando tiver necessidades, ele foi elaborado também para primeiros socorros, dentre outros, este veículo irá planar, deslocar-se do ponto em que está e direcionar-se…

A visão sistêmica no âmbito da negociação retrata a forma de deixar as negociações mais estratégicas, amplas e duradouras onde ambas as partes atinjam os benefícios pretendidos, exigindo então do negociador varias qualidades tais como: diplomacia, conhecimento de varias áreas de atuação, conhecimento humano, comunicação, flexibilidade, identificar conflitos e incompatibilidades existentes, que saiba lidar com varias limitações, seja organizado, saiba interpretar comportamento de maneira…

1. Conceito de Negociação Segundo Lax e Sebenius (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986.)“ Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma…

Etapa 1 REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO • Alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: • Homem funcional; • Conflitos de papéis; • Incentivos mistos; • Equilíbrio integrado; • Estado estável. • Cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: • Os objetivos do sistema total; • O ambiente do sistema; • Os recursos do sistema; • Os componentes do sistema; • O enfoque sistêmico…

Resumo Livro PLT 202 Técnicas de negociações Aplicação do Processo da Negociação: O processo de negociação é um sitema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). Objetivos de um sitema de negociação, é satisfazer as duas partes, para ambas saírem satisfeitas. O negociador deve seguir alguns metódos de negociações, poderemos analisar alguns tópicos abaixo: - Visualizar o ambiente o ambiente que está sendo inserido, representando tudo o que está fora, o negociador…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Administração de empresas Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Alex Ricardo Chicória – 4561879681 Carolina Ap. Santa Capita Cerqueira – 4561882632 Michele Crivelaro – 4300085463 Viviane Aparecida Vaz – 4561907123 Ribeirão Preto / SP 2012 Alex Ricardo Chicória – 4561879681 Carolina Ap. Santa Capita Cerqueira – 4561882632…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Jessica Malta Passos 358366 Jeves Costa Ramos 367514 Ercilia Estumano Marçal dos Santos 362805 Elziane Martins 355021 Carla Martins 358801 Renato Aline Vinicius TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUCURUI 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Jessica Malta Passos 358366 Jeves Costa Ramos 367514…

Etapa 3 Passo 1 Competência, em administração, é a integração e a coordenação de um conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) Segundo Katz, Uma habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e que resulta em um desempenho desejado. Para Katz, existem três tipos de habilidades importantes para o desempenho administrativo bem-sucedido: as habilidades técnicas, as habilidades humanas e as habilidades conceituais. Passo 2 (Equipe) Listar os pontos fortes…