Resumo TEC NEG

Resumo
Livro PLT 202 Técnicas de negociações

Aplicação do Processo da Negociação:

O processo de negociação é um sitema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas).
Objetivos de um sitema de negociação, é satisfazer as duas partes, para ambas saírem satisfeitas.
O negociador deve seguir alguns metódos de negociações, poderemos analisar alguns tópicos abaixo:
- Visualizar o ambiente o ambiente que está sendo inserido, representando tudo o que está fora, o negociador teêm de caracterizar esse ambiente da negociação para ter uma visão de todo o qual o processo será inserido
- Indentificar as entradas do processo que as partes buscam todos os recursos ou imputs, identificando as diferenças individuais, os valores pessoais, interesses comuns, o relacionamento humano,a participação no processo, o uso da imformação do poder, a comunicação bilateral, a barganha direcionando entradas no sentido de saída desejada.
- Administradores do sistema podem ver o aprimotamento das funções de planejamento e controle, para obter resultados positivos. Com o sistema de (estímulos) em saídas (respostas). Com as quantidades de negócios internacionais realizados, isso se destacou á Joint Venture (Junção Empresarial) acordo de cooperação de duas ou mais organiações.
Nós anlisamos que as empresas iniciam um processo de negociação, a empresa Brasileira "BRASIL S.A" e a empresa norte-americana "AMERICAN CO." Ambas as partes se conhecendo, cendo os campos positivios, colocando em prática a estratégia, obtendo informações sobre o Brasil e o E.U.A, concretizando a parceria entre as empresas concretizando a Joint Venture.
Componentes da formação Joint Venture
- Informação
- Preparação
- Diferenças, valores e culturais
Matheus Velloso Borges da Silva 1°B ADM - RA - 1299107325