Estrategia de Precos na Officenet Staples

NA0P94 Estratégia de Preços na Officenet Staples Andrés Terech, UCLA, Anderson School of Management Javier J. O. Silva, IAE Business School, Austral University María Barale, IAE Business School, Austral University D esde o início, aOfficenet Staples (ON), empresa especializada na comercialização de artigos para escritório, tinha adotado um estilo de gerenciamento baseado na confiança. “Trabalhamos com os princípios neoclássicos: os agentes são inteligentes, têm toda a informação que precisam e conhecem nosso modelo de negócio; portanto, desejam o melhor para a rentabilidade da nossa companhia”, explicava Leo Piccioli (Leo), o novo gerente geral da ON. Entretanto, o relatório que estava lendo mostrava que, em média, os vendedores da ON reduziam os preços de aproximadamente 40% dos artigos de cada ordem de compra. Este dado deixava Leo surpreso e debilitava sua convicção de que o sistema de preços vigente era adequado para atingir os objetivos de rentabilidade da ON estabelecidos pela Staples quando adquiriu a firma no final de 2004. Em maio de 2005, com a união entre a ON e a Staples já encaminhada, Leo, economista de 33 anos de idade, havia assumido como gerente geral da ON Argentina. O cargo representava um grande desafio para ele, pois teria que liderar seus ex-colegas e amigos. Antes de entrar na ON, em 1998, como gerente de logística, Leo tinha trabalhado como jornalista na seção financeira de um jornal local e tinha cofundado uma companhia de Internet. Seus…

Staples - Seu jeito no trabalho Já é cliente empresa? Faça Seu Login Contratos Desconto Certo Entrega Certa Pagamento Certo RESUMO DO CARRINHO 0 Valor Total: R$ 0,00 Navegue por Departamentos Material de Escritório Papel Cartuchos e Toners Cadeiras e Móveis Informática Limpeza StaplesCadeiras e Móveis Buscar Cadeiras: por ambienterecepcaoexecutivasescritoriodecorativas NavegueRefinar ResultadoCadeiras e MóveisArmário & Gaveteiro (28)Mesas (26)SuportesCadeiras…

Apresentando a empresa Staples Brasil Comercio de Materiais de Escritório LTDA, o trabalho utiliza de fundamentação teórica e prática para analisar e demonstrar a constituição geral da organização visando demonstrar os recursos utilizados para matéria de recursos humanos e para gestão de pessoas, identificando assim sua diferença.A identificação da empresa é feita através das ações tomadas pelo RH para utilização destes recursos, seus principais equipamentos e serviços, seus mercados e…

Viagens ao fim do mundo, criaturas fantásticas e batalhas épicas entre o bem e o mal - o que mais um leitor poderia querer de um livro? O livro que tem tudo isso é O leão, a feiticeira e o guarda-roupa, escrito em 1949 por Clive Staples Lewis. Mas Lewis não parou por aí, Seis outros livros vieram depois e, juntos, ficaram conhecidos como As Crônicas de Nárnia. Nos últimos cinquenta anos, As crônicas de Nárnia transcenderam o gênero da fantasia para se tornar parte do cânone da…

Script Recuperação ABORDAGEM Bom dia (Boa tarde)! Sou a ________ da Staples Brasil! Gostaria de falar com o responsável por compras de material de escritório. Bom dia (Boa tarde) (Fulano de Tal)! Tudo bem? Sou a ________, da Staples Brasil. Estou ligando para me apresentar como seu novo executivo de contas. APRESENTAÇÃO Você conhece a Staples? COMPRADOR ANTIGO SIM – Que bom! Hoje eu estou ligando para oferecer uma nova proposta de compras pro seu…

RESUMO O presente trabalho apresenta um projeto de integração da gestão da segurança e da saúde no trabalho à gestão corporativa da multinacional Staples – Materiais de escritório, sendo desenvolvido um projeto de segurança no trabalho, tendo como enfoque principal o programa de comportamento seguro. Este é um programa para se atingir a excelência na área de segurança mediante a conscientização e a mudança de comportamento dos colaboradores, o que constitui um processo inovador em…

público * 2000: X Games VI – Pier 30 e 32, San Francisco, California (De 17 à 22 de Agosto, 2000) * 2001: X Games VII – First Union Center, Philadelphia, Pennsylvania (De 17 à 22 de Agosto, 2001) 235,000 de público * 2002: X Games VIII – First Union Center, Philadelphia, Pennsylvania (De 15 à 19 de Agosto, 2002) * 2003: X Games IX – Staples Center e em LA Coliseum, Los Angeles, California (De 14 à 17 de Agosto, 2003) * 2004: X Games X – Staples Center, Home Depot…

Perguntas Sobre Futebol - Rodrigo Munhoz, Ed. Panda Books A arte do artesanato brasileiro - cArla Leiner, Ed. Talento A Árvore dourada - Isa Colli, Ed. Baldon A Árvore dourada - Katryn Lasky, Ed. Fundamento A culpa é das estrelas - Jhon Gree, Ed. Intrinseca A menina que roubava livros - Markus Zuask, Ed Intrinseca Alfabeto Graffiti - Claudia Wlade, Ed. Gustavo Gili Amanhecer - Stephenie Meyer, Ed. Intrinseca As crónicas de Narnia: A cadeira de prata - Staples Clive Lewis, Ed. Wmf…

Faça isto. Se você não puser em prática o que você conhece da verdade, não me admira que o busque intelectualmente, pois esse tipo de pesquisa pode muito bem ser, como representa Milton, um consolo até para os anjos decaídos. Mas não chame nada que se possa ganhar com isso de A Verdade. Como pode você, que não se preocupa em ser sincero, julgar a respeito daquele cuja vida foi praticar, exatamente por amor, as coisas que você confessa serem seu dever, mas não as pratica? Eu lhe digo:…

Discussion Collodion membranes supplemented with various substances (Wynn & Staples, 1981) as well as the scratched polyethylene membranes (Stark-Urnau, & Mendgen, 1993) are known to induce the formation of infection structures of rust fungi. However, Allen et al. (1991) refer that the characteristics required for inductive signals vary among rust fungi. Concerning orange coffee rust all the membranes tested induced appressoria formation but no more than 1-2% of penetration hyphae…