Situações Encontradas No Filme O Negociador

auxiliando-nos a entender o outro e a nos fazermos entender. Vamos procurar auxiliá-lo a conhecer os diversos perfis psicológicos existentes de forma a facilitar a sua percepção dos envolvidos em uma negociação, e ainda, dos diferentes tipos de negociadores, em diferentes situações de conflito. Sem esquecer a ética e o respeito pessoal e profissional. Espero que você tenha tanto prazer em ler este livro como tive em fazê-lo. Ótimos estudos! CONHECENDO A DISCIPLINA PROCESSO DECISÓRIO E…

definir uma atitude diante de determinadas situações ou perante as pessoas. Negociamos com a família as tarefas, entretenimentos com os amigos, qual filme assistir com o companheiro. O objetivo é alcançado quando se atinge um ponto onde ambas as partes estão satisfeitas, tendo em vista que seus desejos foram atendidos, plenamente ou parcialmente. Conforme o autor “Negociação é uma fonte de vantagem competitiva.” Agrega valor às habilidades do negociador que busca novos acordos ou…

negociação é necessário estabelecer confiança mútua, obter o compromisso da outra parte e controlar a oposição, e que se nos colocarmos no lugar do outro e vir a nós mesmos como alguém que resolve problemas, faremos um bom trabalho. Para ele, o bom negociador tem de saber se comunicar e principalmente saber ouvir. Marc Burbridge Para uma negociação bem sucedida deve-se coletar informações e entender os interesses de ambas as partes e com base nelas se preparar para criar as…

negociação evolutiva, sua metodologia que se concentra em 11 pontos centrais, que são: 1- Processo de negociação; 2- A importância da comunicação no processo de negociação; 3- Variáveis básicas de um processo de negociação; 4- Habilidades essenciais dos negociadores; 5- Planejamento da negociação; 6- Busca de uma negociação evolutiva, segundo o principio de hierarquização de sistemas; 7- Questão ética na negociação; 8- Envolvimento de uma terceira parte no conflito; 9- Uso dos tipos…

casa de show. Eles acabaram deixando pelo fato da confiança. 16 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. 19 CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE 21 Passo 2- Questões individuais Testando habilidades do Negociador 24 PERGUNTAS: 24 01 25 Estudo o outro lado antes de entra em uma negociação 25 1 25 2 25 3 25 4 25 02 25 Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. 25 1 25 2 25 3 25 4 25 03 25 Tenho…

entregar o trabalho no dia..”, ou aquela vez em uma viagem, não conhecíamos o caminho e acabávamos perdidos no meio de uma cidade. Nesse momento, uma pessoa acabava dizendo “...teríamos que nos planejar antes de viajar”, pois é, caros colegas, são situações como essas que um planejamento pode ajudar, e muito, no cumprimento dessas atividades. Talvez se houvesse um planejamento, a criança entregaria o trabalho no dia estipulado, e as pessoas não se perderiam na viagem. Até na…

ocorrências com as quais irá se deparar. Nas situações que a intervenção do aparato policial se faz essencialmente necessário, o surgimento de uma crise é bastante provável, principalmente se ele surpreende um crime em andamento, tendo como reflexos imediatos, situações onde pessoas são tomadas como reféns, criando um verdadeiro impasse e colocando em risco o mais valioso bem que um ser humano pode ter, a vida. Uma vez observados e pontuados tais situações críticas, o Sistema de…

ocorrências com as quais irá se deparar. Nas situações que a intervenção do aparato policial se faz essencialmente necessário, o surgimento de uma crise é bastante provável, principalmente se ele surpreende um crime em andamento, tendo como reflexos imediatos, situações onde pessoas são tomadas como reféns, criando um verdadeiro impasse e colocando em risco o mais valioso bem que um ser humano pode ter, a vida. Uma vez observados e pontuados tais situações críticas, o Sistema de…

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO A VEZ DO MESTRE DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS GERENCIAIS ATRAVÉS DE FILMES COMERCIAIS Por: Ernestina Maria Moreira Lirio Orientadora Prof.ª Mary Sue Rio de Janeiro 2006 2 UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO A VEZ DO MESTRE DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS GERENCIAIS ATRAVÉS DE FILMES COMERCIAIS Apresentação Candido de Mendes monografia como à requisito Universidade parcial para…

engenheiros, advogados, professores, pais, filhos, cônjuges... Há sempre algo em que duas pessoas não concordam plenamente, mas buscam, por necessidade ou conveniência, um acordo. - Grandes negociadores são principalmente grandes mediadores. São pessoas com elevada Inteligência Inter-Pessoal. Grandes negociadores são pessoas que sabem encontrar o ponto de equilíbrio - onde as duas partes saem ganhando, saem satisfeitas. Uma coisa importante a ter em mente é: Eu não sou meu melhor…