Atps de Tecnicas de Negociaçao

ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.

Faculdade Anhanguera de Itapecerica da Serra

Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
Etapa 2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação

Itapecerica da Serra-SP
Abril de 2013

Sumário

Sumário 2
1 INTRODUÇÃO 12 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 13
Passo 01 – Conceito de Negociação na visão dos autores 13 Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. (Por cada integrante). 13
1-A minha negociação, mas recente foi com os meus País eu oferecendo a minha ajuda no comercio e eles deixando eu sair para uma casa de show. Eles acabaram deixando pelo fato da confiança. 16 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. 19 CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE 21
Passo 2- Questões individuais Testando habilidades do Negociador 24
PERGUNTAS: 24
01 25
Estudo o outro lado antes de entra em uma negociação 25
1 25
2 25
3 25
4 25
02 25
Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. 25
1 25
2 25
3 25
4 25
03 25
Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. 25
1 25
2 25
3 25
4 25
04 25
Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos 25
1 25
2 25
3 25
4 25
05 25
Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos 25
1 25
2 25
3 25
4 25
06 25
Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes 25
1 25
2 25
3 25
4 25
07 25
Quando recorro a representantes, dou-lhe a autoridade necessária. 25
1 25
2 25
3 25
4 25
08 25
Sou flexível em relação a negociações 25
1 25
2 25
3 25
4 25
09 25
Acredito que a negociação é uma oportunidade para beneficio mútuo. 25
1 25
2 25
3 25
4 25
10 25
Entro em negociações decidido a alcançar um