Seu Papel Como Negociador

partes; - Necessidade de um tratamento complexo em uma realidade complexa. Ideias centrais da TGS: - Homem funcional: interação de variáveis organizacionais, de personalidade e interpessoais para alcance de maior produtividade. - Conflito de papeis: cada pessoa influencia e é influenciado por outros; - Incentivos mistos: equilíbrio entre incentivos monetários e não-monetários. - Equilíbrio integrado: necessidade de integração de unidades, sendo que uma ação sobre uma unidade,…

contexto do nosso cotidiano. Pretendemos com este trabalho mostrar a importância do processo de negociação, seu conceito, as etapas e objetivos. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Com a elaboração deste, esperamos ajudar…

Pindamonhangaba/ SP 2012 SUMARIO Roteiro de Negociação Salarial 2 Anexo I Tecnicas de Negociações e seus Conceitos 4 Anexo II Introdução 5 Tecnicas e Negociações 6 Anexo III Papel e Habilidades de um Negociador 7 Considerações Finais 8 Bibliografias 8 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL Para conquistar um aumento salarial, tenho consciência de que a tarefa não seria fácil, porem tenho grandes…

em mudança continua .Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento ,para que por consequência possam antecipar-se as mudanças ,administrando-as favoravelmente. No decorrer do trabalho verificaremos as habilidades essenciais de um bom negociador ,o papel do negociador em um acordo, o planejamento necessário para que a negociação seja produtiva ,entre sempre no…

negociação e identificar com mais facilidade os elementos que causam impacto sobre a negociação. Se o negociador tiver conhecimento sobre todos os aspectos, seu objetivo será alcançado mais facilmente. Negociador tem que entrar com metas e objetivos na negociação, o negociador deve ter conhecimento amplo sobre o assunto, outro aspecto importante da negociação é a comunicação. Um dos papeis do negociador é seu interlocutor na negociação sempre haverá três variáveis básicas: poder,…

perguntar e perguntar.) “Percebemos que todos podemos negociar, seja no âmbito familiar, pessoal ou profissional.” “Acreditamos que para negociar é preciso ter tempo de preparo, dedicação” Para Gilles Amado 1987 (Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que passa ao seu redor) “Em uma negociação acabam surgindo outras habilidades e qualidades”. Segundo os autores Martinelli e Ficher Dante Pinheiro…

ambiente empresarial Papéis básicos no trabalho de um gerente: • Decisões; • Relações humanas; • Processamento de informações. Mintzberg, 1973 A comunicação e o ambiente empresarial  Os papéis de decisão são: empreendedor, controlador de distúrbios, administrador de recursos; negociador. Os papéis interpessoais (ligados às relações humanas) são: figura de proa; líder; ligação. Os papéis de informação são: monitor; disseminador; porta-voz. O negociador como emissor…

..............................5 6. Desenvolvimento.............................................................6 7. Conhecimento do negócio..............................................7 8. Habilidades essenciais para negociador.......................8 9. Papel do negociador ......................................................9 10. Relatório........................................................................10 11. Conclusão Final.......................................................

relações duradouras; Satisfação das necessidades dos outros e solução de conflitos. Podemos conceituá-la como um somatório de todos esses aspectos! Tipos de negociação Ambientes de negociação + Relevante - Relevante Para o bom negociador é vital conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível! FEEDBACK -Conquistas de pessoas -Concessões -Persuasão -Satisfação das necessidades -Decisão conjunta -Diferenças individuais…

equilíbrio na maioria dos pontos da negociação. Requer criatividade dos negociadores. c) Adjudicações de contrapartidas. Criam-se novos elementos negociáveis, o que amplia o objetivo inicial da negociação. d) Criação de novas alternativas. O antigo problema se transforma em outro mais adequado para oferecer uma solução. As forças dinâmicas da negociação. Zonas de negociação. O conceito de zonas de negociação significa que cada negociador tem interesses fundamentais, zonas extremas e…