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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
POLO A DISTÂNCIA- CENTRO DE ENSINO INTERAÇÃO

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

Campo Grande-MS
Abril/2013
Acadêmicos

Cintia M Dias – RA 420896
Alessandra C L Lopes – RA 433032
Diego C de Almeida– RA 438526
Maronei S Silva – RA 414674
Silvia de Melo – RA 438421

TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

Atividade Prática Supervisionada - ATPS apresentada como atividade avaliativa da disciplina Gestão em Tecnologias de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora EAD Profª Karen Grubert Rojas da tutora a distância Profª Camila Silva de Menezes Costa e tutora presencial Ideniria Abreu de Paula.

Campo Grande-MS
Abril/2013
INTRODUCAO

Com as constantes mudanças no cenário do nosso mundo globalizado, e o com o aumento cada vez mais dos objetivos desafiadores pelos quais as organizações estão inseridas, cada vez mais a tomada de decisão rápida e acertada, bem como a resolução dos conflitos através da negociação, vem ganhado espaço e importância no contexto do nosso cotidiano.
Pretendemos com este trabalho mostrar a importância do processo de negociação, seu conceito, as etapas e objetivos. Procuramos de forma clara e simples abordar os aspectos fundamentais que devem ser observados pelo negociador, a importância do conhecimento do negócio, conhecimento do ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação.
Com a elaboração deste, esperamos ajudar aqueles que buscam orientação para a preparação, condução e fechamento de um processo de negociação.

Roteiro de preparação para negociações salariais
Por meio do desafio apresentado e diante de um não â questão salarial proposta, com base nos bons motivos para pleitear um aumento e após um não como resposta confirmou a ideia de que seja