Seu Papel Como Negociador

maior desafio na negociação é fazer com que todos ganhem no processo da negociação.Os valores são conquistados com princípios éticos e persistência. Negociar parece mesmo uma arte e o ator principal é o negociador. Resumo O tema negociação é bastante complexo. Negociadores experientes conhecem inúmeras técnicas, posturas, ferramentas, atitudes e estratégias para atingir seus objetivos. No conceito de negociação, existem duas formas de se conduzir uma negociação, que são

de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), pois por meio dessa visão sistêmica, será possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação prática vivenciada pelo negociador. Dessa forma, é possível estabelecer os objetos que compõem esse sistema subdividindo-o em entradas, processos e saídas. As entradas (ou estímulos) seriam os impulsos iniciais da negociação, por exemplo: a comunicação entre as…

SALARIAIS A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não. A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos…

dos seus colaboradores, respeitam as diferenças e sabe utilizar as habilidades de cada profissional na obtenção de resultados. 2.1 – Sem o planejamento a empresa não consegui se manter no mercado, sendo que os administradores devem assumir o seu papel diante do que foi planejado, para que consiga atingir o sucesso. 1) O planejamento é uma função administrativa por ser exatamente aquela que serve de base para as demais funções dentro de um contexto organizacional. Consiste na…

o processo de negociação. R: Poder: embora o termo poder tenha uma conotação negativa para a maioria das pessoas, pois é usado de modo manipulativo, coercitivo e dominador, ele também pode ter um caráter neutro e até mesmo positivo. Cabe ao negociador direcionar o seu poder construído para a conquista de um relacionamento de longo prazo. Tempo: é outra variável básica de uma negociação e refere-se ao ponto de apoio para projetar o negócio e a consequente satisfação dos…

10 Conceitos de negociação 10 O processo da negociação 10 Habilidades essenciais para os negociadores 12 INTRODUÇÃO Este trabalho foi de fundamental importância no nosso processo de aprendizagem. Com ele entendemos a importância das técnicas de negociação, na verdade boa parte da

os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. TEXTO 2 (ETAPA 2) Introdução O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir…

Qual a vantagem de usar papel reciclado? “Nós no Instituto de Psicologia da USP consumimos em média 110 mil folhas de sulfite por mês, ou seja, 22 caixas com 10 resmas cada. Anualmente consumimos em média 835 mil folhas de sulfite, ou seja, 167 caixas com 10 resmas cada. Veja qual a economia de recursos naturais que o uso do Papel Reciclado proporcionaria ao meio-ambiente, levando em conta apenas se nós no IPUSP substituíssemos o papel sulfite consumido atualmente por Papel Reciclado já…

de técnicas de negociação 3.2 Comparação dos conceitos de dois autores 4 O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO 4.1 Conceito 4.2. Tècnicas de Negociação 4.3 Modos conhecidos como negociação 5 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 5.1 As 7 habilidades de um bom negociador 6 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6.1 O ato de negociar 6.2 Roteiro de execução do filme 6.3 Roteiro de preparação para negociações salariais CONCLUSÃO REFERÊNCIAS 1 INTRODUÇÃO Quando…

Texto Negociação: conceitos diversos__________________________________05 Texto 2– Conceito de negociação______________________________________________06 Referências Bibliográficas___________________________________________10 Texto 3 – O Negociador - Papel e Habilidades ______________________________12 2 Desafio -…