Segmentação de mercados industriais

Instituto de Educação Tecnológica Pós-graduação MBA Gestão de Negócios – Turma 31 20 de maio 2014 Segmentação de Mercados Industriais Edvar Spadette Junior Belo Horizonte 2013 Edvar Spadette Junior Segmentação de Mercados Industriais Artigo do curso de Aperfeiçoamento - Pós- Graduação em Engenharia de Vendas do IETEC – Instituto de Educação Tecnológica, como requisito parcial à obtenção do título de Aperfeiçoamento a fim de proporcionar habilidades e conhecimentos necessários para atuarmos em ambiente Corporativo. Orientador: Profº Paulo Emílio Silva Vaz Belo Horizonte 2013 Autorização de Divulgação de Artigo AUTORIZAÇÃO DE PUBLICAÇÃO AUTORIZO A PUBLICAÇÃO DO ARTIGO NA INTERNET, JORNAIS E REVISTAS TÉCNICAS DO IETEC. NÃO AUTORIZAMOS A PUBLICAÇÃO OU DIVULGAÇÃO DO NOSSO TRABALHO. BELO HORIZONTE, ____/____/____ CURSO: ENGENHARIA DE VENDAS SEMESTRE/ANO: 1º SEMESTRE/2013 TURMA: 18 TITULO DO TRABALHO: NOME DOS PARTICIPANTES: ASSINATURA Edvar Spadette Junior _______________ Edvar Spadette Junior Titulo: Segmentação de Mercados Industriais O presente Trabalho de conclusão de curso foi julgado e aprovado como requisito parcial para obtenção do título de Aperfeiçoamento – Pós- Graduação em ENGENHARIA DE VENDAS do IETEC – Instituição de Educação Tecnológica. Belo Horizonte, 26 de Outubro de 2013 _____________________________…

uma orientação voltada a um mercado, para as necessidades do cliente, mesmo que isso possa significar redução Identificar as necessidades dos clientes A maioria das empresas de produtos industriais parece saber tudo que é preciso saber sobre sua própria tecnologia e nada sabem sobre como os clientes funcionam e ganham dinheiro. Muitas gastam milhões de reais criando maquinaria para economizar mão de obra nas partes menos dispendiosas no processo de produção dos…

Segmentação comportamental Na segmentação comportamental, os compradores são divididos em grupos segundo seus conhecimentos,atitude,uso e resposta a um produto. Papeis de decisão E fácil identificar o comprador para inúmeros produtos. As pessoas podem desempenhar cinco papeis no processo de decisão de compra: iniciador,influenciador,decisor,comprador,usuário. Diferentes pessoas desempenharam diferentes papeis,todos críticos para o processo de decisão e para satisfação máxima do…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ............................................................................................. 3 2 O CONCEITO DE MARKETING .............................................................. 4 3 O AMBIENTE DE NEGÓCIOS .................................................................. 7 4 A SEGMENTAÇÃO E O POSICIONAMENTO DE MERCADO…

RESUMO O objetivo do presente trabalho é auxiliar a empresa escolhida pelo grupo (ARTENES), com sugestões de desenvolvimento de um novo produto. O desenvolvimento de um novo produto além de ser um recurso que as empresas possuem para se manterem competitivas no mercado, gera uma atividade de risco, mas ao ser lançado (esse novo produto) pode apresentar um caráter inovador para a empresa que o desenvolve e para o mercado que o recebe. O desenvolvimento de um novo produto deve ser…

adquirida pela Brahma para comercialização no país Os investimentos em marketing foram iniciados no início da década de 90 e contaram com ações como a exposição do produto no PDV através de geladeiras customizadas. Em 1999, a Skol passou a integrar o grupo AmBev, resultado de uma fusão entre Brahma e Antarctica, que passaram a realizar patrocínios à grandes eventos, característica mantida até os dias de hoje, que ajudou na segmentação do público consumidor. Linha do Tempo 1971 –…

diferentes fases de produção. A segmentação internacional dos processos de produção é estimulada pela busca da minimização dos custos e economias de escala que surgem através da expansão dos mercados. Esta evolução resulta de vários fatores. Primeiro, a possibilidade de dividir os processos de produção depende das técnicas de produção das indústrias. A segmentação da produção é realizada nas indústrias em que os processos de produção podem ser discriminados em operações…

unidade no Brasil. Segundo dados da Fundação Getulio Vargas de São Paulo, a indústria brasileira de embalagens dobrou de tamanho nos últimos quatro anos. Em 2000, movimentou 16,3 bilhões de reais. A projeção para este ano é 33 bilhões. Um crescimento, portanto, de mais de 100%. Por trás dos números, está o processo de sofisticação do mercado, empurrado pela abertura, pela segmentação cada vez maior dos tipos de consumidor e pelo aumento da competição. "Em prateleiras com produtos cada…

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO É o processo de se identificar grupos de compradores com diferentes desejos ou necessidades de compras. Objetivos de mercado são decisões da empresa com relação a que segmentos de mercado atender. O estudo do comportamento dos consumidores, apresentado na parte anterior, nos mostra o quanto os consumidores diferem em forma e reação, quando se organizam para decidir pela compra de um produto. O mercado, na verdade, é composto por compradores que diferem em…

vantagens da reciclagem A partir da década de 1980, a produção de embalagens e produtos descartáveis aumentou significativamente, assim como a produção de lixo, principalmente nos países desenvolvidos. Muitos governos e ONGs estão cobrando de empresas posturas responsáveis: o crescimento econômico deve estar aliado à preservação do meio ambiente. Atividades como campanhas de coleta seletiva de lixo e reciclagem de alumínio e papel, já são comuns em várias partes do mundo. No processo…