Se Você Fosse Sérgio Como Teria Agido Quando Humberto Foi Promovido

1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. A competência de Sérgio é de supervisionar a equipe de vendas da empresa, assim ele avalia, constantemente, o desempenho da mesma fazendo relação entre o número de visitas feitas ao dia e a taxa total de vendas. Sérgio também planeja todas as suas ações dentro da empresa, chamava cada vendedor para fazer o…

problema que ele tem que resolver é a queda de vendas pois você trazer um excelente vendedor para um cargo de supervisor não significa sucesso se não tiver um treinamento profissional adequado e infelizmente foi o que aconteceu e ele acabou não superando as expectativas . 2 ) Coloque – se no lugar de Sérgio. Como você teria agido, quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Se eu fosse Sérgio , conversaria com o Humberto para ver se realmente ele se sentia preparado para…

Questoes: 01-Qual e o problema que o diretor de vendas tem que resolver 02- Coloque se no lugar de Sergio. Como você teria agido, quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar 03- Coloque-se no lugar de Humberto. Como você teria agido, ao assumir o posto de seu antigo chefe? O que você pretende fazer agora? 04- Coloque-se no lugar do diretor de vendas. O que você pretende fazer agora ? 05- Que conceitos de administração estão exemplificados neste caso? Respostas: 01-Com…

com Humberto na função de supervisor, pois enquanto a preocupação está voltada para Humberto foi esquecido de citar se o vendedor esta conseguindo bater a meta dos 60% que Humberto era responsável. 2 – COLOQUE-SE NO LUGAR DE SERGIO. COMO VOCÊ TERIA AGIDO QUANDO HUMBERTO FOI PROMOVIDO PARA OCUPAR SEU LUGAR? RESPOSTA: teria passado um tempo com Humberto para ele ir pegando alguma coisa de seu novo cargo, afinal ele não sabia nem por onde começar. 3 – COLOQUE-SE NO LUGAR DE HUMBERTO, COMO…

MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma pequena empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho Humberto produzia 60% das vendas. Humberto e seus…

problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. 2°Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para desenvolver liderança, ser democrático, participativo, explicando como se faz avaliações de desempenho, com motivação e criar seu próprio jeito de cobrar resultados para atingir as metas. 3°Coloque no lugar de Humberto, Como você teria agido, ao assumir o posto do seu chefe? O que você…

MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia 60% das vendas. Humberto e seus…

competências de Sergio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça um avaliação de suas competências como administradora, destacando seus eventuais pontos fracos. Sergio tinha a função de delegar atividades e supervisor os lucros Sergio utilizava uma ótima estratégia de obtenção de melhorias, revertida em lucros O ponto fraco era interagir apenas uma vez n semana com os funcionários ( vendedores) e conversar sempre sobre o assunto se não fosse ns horas das reuniões. 2- Se você…

Conhecimentos. Somos todos gerentes – Você como administrador de si próprio – Administração nas Profissões Técnicas – Administração nas organizações. Estudos sobre gerentes – Papéis Interpessoais – Papéis de Processamento de Informações – Papéis de decisão Competências Gerenciais – Intelectuais – Interpessoais – Técnica – Intrapessoal – Importância Relativa das competências * Maestro e o Cirurgião Estudo de Caso O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a…

clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. Fixar objetivos (planejar); Analisar: conhecer os problemas; Solucionar problemas; Organizar e alocar recursos (recursos financeiros e tecnológicos e as pessoas); Comunicar, dirigir e motivar as pessoas (liderar); Negociar; Tomar as decisões (rápidas e precisas). 2°Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com…