Matheus

externos. Negociar é justamente a habilidade que supera conflitos e concilia in- teresses, cuidando não só do lado quantitativo (preços, condições), mas também do subjetivo (respeito aos indivíduos, relacionamentos de longo prazo). No mercado brasileiro, há dezenas de títulos sobre negociação. O professor Jaci Correa Leite, da FGV-EAESP, selecionou alguns dos principais títulos acerca do tema. COMO CHEGAR AO SIM: A negociação de acordos sem concessões. Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. Clássico por excelência, este livro consolidou o método de Harvard e foi um dos responsáveis pela disseminação do interesse pelo tema nas escolas. Apresenta uma metodologia simples, mas eficaz, para superar conflitos das mais diversas naturezas. Como principal limitação, o método perde a eficácia à medida que um dos lados passe a agir de forma crescentemente competitiva. Ainda assim, leitura obrigatória, principalmente, para quem está tendo o primeiro contato com o assunto. NEGOCIAR É PRECISO: Estratégias de negociação para pessoas de bom senso. G. Richard Shell. São Paulo: Negócio Editora, 2001. 376 p. Numa abordagem criativa e muito bem fundamentada, apresenta-se um novo olhar sobre as negociações. Recheado de exemplos retirados de situações reais de nosso dia-a-dia, este livro faz uma profunda análise sobre o comportamento humano e os anseios de cada parte envolvida. Responsável pela educação executiva em Wharton,…

como habilidade uma ­­­­­diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é um processo de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoa ou quando outra pessoa quer algo de nós…

deve ter como habilidade uma¬¬¬¬-diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça,definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicaçãohumana, mas não é sempre que percebemos que a estamos praticando. Uma negociação é umprocesso de comunicação interativa que pode ocorrer quando queremos algo de outra pessoaou quando outra pessoa quer algo de nós…

campos do conhecimento. Há inúmeros exemplos de livros sobre o tema disponíveis nas prateleiras. Vão desde as memórias de famosos negociadores até investigações acadêmicas cheias de gráficos e tabelas, que só um iniciado é capaz de entender. Autores que se autodenominam peritos na matéria, sejam estrangeiros ou brasileiros, também vendem "manuais práticos" em áudio e vídeo, e quase certamente uma palestra sobre como negociar, ao custo de algumas centenas de reais por cabeça, será…

da empresa. Não desistir na primeira negativa – se esforçou e obteve uma resposta negativa, não desanimar, possa ser que não conseguiu o aumento salarial, mais pode conseguir benefícios que irão melhorar a qualidade de vida. Saber a hora de pedir e também saber a hora de recuar – esperar que melhore as negociações para um futuro aumento. Conforme os especialistas em negociação salarial, o processo negociar é delicado e requer muita habilidade para fazer, exige do profissional…

preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo. As negociações assim como um bom negociador podem aprender e aperfeiçoar segue algumas características: Relacionamento interpessoal ( simpatia e bom humor) Comunicação (linguagem simples, correta e atualizada) Ser ágil e objetivo, proativo e claro atentar-se sempre a assertividade. Postura ( adequar-se ao ambiente e respeitar as diferenças) Traçar planejamento estratégico e seguir as metas Racional apegar-se…

Priscila Mandú: 6621349020 Vinicius Nobre: 6817451815 ATPS: Técnicas de negociação - etapa 1 Taboão da Serra 2013 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Livros PLT (Programa do Livro Texto) SHELL,G. RICHARD- Negociar e preciso Sites forcadevendas.pt dalecarnegiemg.com.br …

salarial. Diferentes definições de negociação Negociar é um ato que está presente na vida diária do ser humano. Existem diferentes tipos de negociações, como as formais que envolvem estar em uma mesa de reunião e informais que pode ser em quais quer situação do dia a dia. Segundo as palavras de Wanderley (1998): Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses…

seu conteúdo”. • Coerção - Muito usada por quem detém um relativo poder sobre a outra parte Em busca de um acordo forçado, beneficiando uma das partes. Steele, Murphy e Russill (1991, p. 6), colocam ainda que “ameaças inconseqüentes possuem a tendência de recair sobre você, especialmente quando empregadas contra partes cuja cooperação poderá lhe ser necessária. Em dada circunstância no futuro”. • Emoção - A emoção está intimamente ligada a todas as atividades Desenvolvidas. A…

Conflitos Problemas Soluções Mudanças Sociedade Negociar para lidar com... Vendas Gestão de Equipes Diferenças Percepções Satisfação e Expectativa O Que é Negociação As Bases da Boa Negociação Principais Abordagens de Negociação Abordagem Colaborativa Abordagem Competitiva Domínio da Técnica: 8 Fundamentos 1 – Substância & Relação Toda Negociação Envolve duas Coisas: Substância Relação Estratégias de Negociação 2 – Conceder X Trocar Concessão Troca Gratuita…