marketing

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Faculdade Anhanguera Educacional
Tecnologia em Marketing
Técnicas de Negociação

Elaborado por: Anderson de Brito: 6617346539 Angélica Silva: 6277289370 Eduardo Alves: 6277269345 Iara Delfino: 6450310750 Pablo Marques: 6241211782 Priscila Mandú: 6621349020 Vinicius Nobre: 6817451815

ATPS: Técnicas de negociação - etapa 1

Taboão da Serra
2013

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Livros

PLT (Programa do Livro Texto)
SHELL,G. RICHARD- Negociar e preciso

Sites

forcadevendas.pt dalecarnegiemg.com.br Resumo das questões

1- A negociação é aderente a nossa vida e tudo esta relacionado à ela, vamos dar um exemplo de negociação pessoal com familiares, combinamos entre quatro pessoas da família em comprar uma lembrança para nossa vó no caso uma santa ”Nossa Senhora de Fátima”, para ser dividido o pagamento entre quatro pessoas. E uma pessoa deixou de pagar e sobrou para as outras três pagarem. Eu não obtive sucesso pelo fato de umas das pessoas não ter pagado e assim não cumprindo com sua palavra. O que falhou foi que confiamos no indivíduo por ter um grau de parentesco conosco e ela se aproveitou.

2- Negociar algo com a família é mais difícil porque a maioria das vezes deixa de cumprir sua parte na negociação pelo fato do grau de parentesco.

3- No consenso do grupo,

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