Resenha - Negociação e administração de conflitos - Rodrigo Miranda

Disciplina Negociação e Administração de Conflitos Professor Análise do Texto Título do Texto Negociação e Administração de Conflitos – 4ª edição Autor (es) Eugenio do Carvalhal, Gersem M. de Andrade, João V. de Araújo, Marcelo Knust Palavras-Chaves do Texto (no máximo 4 palavras) Conflito Negociação Estratégia Comportamento Resumo do Texto (no máximo 50 palavras) O livro aborda o tema da negociação e administração de conflitos, os identificando e compreendendo, quando inseridos no processo de negociação. Análise Crítica – ( 300 palavras) Os autores discorrem sobre o complexo tema de negociação com grande fluidez e objetividade, de forma estruturada, com encadeamento natural mesmo para leitores iniciantes. A estruturação de capítulos é particularmente preciosa para a compreensão do texto. Iniciam com um nivelamento conceitual associado ao processo de negociação, preparando o leitor para o aprofundamento do tema. Em seguida dão a conhecer os aspectos relacionais, substantivos e processuais da negociação. Nestes capítulos tratam de forma objetiva e prática pontos como compreensão de conflitos, estilos e comportamentos de negociadores, riscos, incertezas e estratégias. Um aspecto importante da abordagem se reflete por todo o livro, mas tem um tópico próprio: comportamento ético e confiança. O livro é um rico aprendizado, o lemos fácil e ao final, o fechamos com um lamento por ter acabado. aplicação do artigo para o gerente de negociação na…

FACULDADE LOURENÇO FILHO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2014.1 NOME: ITALA MIKAELY ARAUJO ALVES MATRÍCULA: 4111124 SEMESTRE: 7º ASSUNTO: RESUMO DA 1º, 2º, 3º E 4º AULA RESUMO 1º AULA (FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO) Negociar é encontrar uma maneira de solucionar um determinado fator, é necessário ter cuidado com as escolhas que vão seguir, pois isso vai ser importante para o crescimento da empresa. As negociações obtêm resultados,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Silvana Meire Kuerques Omena – RA: 433392; Cristiane de Castro Alves – RA: 435743; Rio de Janeiro – RJ Abril/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina Técnicas de negociação, para…

A NEGOCIAÇÃO NA HARMONIZAÇÃO DE INTERESSES: HABILIDADES DO NEGOCIADOR, SOLUÇÕES DE PROBLEMAS E CONFLITOS, COM BREVES CONSIDERAÇÕES NO ÂMBITO DO DIREITO. Luana Ortiz De Oliveira Sumário: Introdução; 1. Negociação; 2.A negociação para resolução de conflitos; 3.Negociação coletiva de trabalho; Considerações Finais; Referências. Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos, e vem por conseqüência receber a atenção de muitos autores. Dentro deste contexto,…

Fechar Avaliação: CCJ0057_2012/02_AV2_201201801818 » MEDIAÇÃO DE CONFLITOS Tipo de Avaliação: AV2 Aluno: 201201801818 - MARCO ANTONIO ESPEZIM DOS SANTOS Professor: PATRICIA SANTOS Turma: 9001/A Nota da Prova: 6,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 0 Data: 26/11/2012 -------------------------------------------------------------------------------- 1a Questão (Cód.: 158673) 2a sem.: MÉTODOS DE RESOLUÇÃO DE CONFLITOS Pontos: 1,5 /…

DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 1& 2 GUARULHOS – SP 2015 Sumário resumo 3 I. EM GRUPO 4 1. ETAPA 1 4 1.1. DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.2. O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 4 1.3. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 1.4. COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2. ETAPA 2 5 2.1. VARIÁVEIS BÁSICAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 2.2. TABELA 5 2.3. DETERIMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE COMPÕEM A SITUAÇÃO DA EMPRESA HOME BUILDING LTDA 5 II. individual 6 1. ETAPA 1 6…

Wagner de Moraes RA: 20286414 NEGOCIAÇÃO Entendendo a importância e formas de se obter sucesso no objetivo negociado SÃO PAULO DEZEMBRO DE 2012 Wagner de Moraes R.A.: 20286414 Negociação Orientador: Profa. Maria Auxiliadora Santos Souza SÃO PAULO DEZEMBRO DE 2012 RESUMO Este trabalho tem a finalidade de mostrar como se deve comportar em uma negociação frete aos…

1 INTRODUÇÃO Os conflitos podem ocasionar problemas sérios dentro da organização. Através dele é possível que a situação torne incontrolável, fazendo com que os funcionários não consigam trabalhar em equipe. Entretanto neste trabalho será possível identificar o lado positivo de ter um conflito dentro do ambiente de trabalho. Conflito então é definido como um processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa…

Disciplina : Técnicas de negociação Professor: Aloisio Atividades Práticas e Supervisionadas Administração 1º semestre 1º Etapa ________________________________________________________ Juliana Maria Rodrigues RA: ________________________________________________________ Marcella Evaristo de Souza RA: Limeira, de março 2013 Resumo …

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…